追梦人手表定位分析

《追梦人手表定位分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、手表市场定位•市场细分（一）市场细分标准1•地理因素：♦城市规模：一级城市、二级城市、-:级城市、城镇、♦地区人小：东部沿海地区、中部地区、西北地区2.人文因素♦年龄。28岁以下的年轻人佩戴的腕表以Swatch>Guess、CK、FolliFollie等时尚品牌居多，也有一部分消费者会选择时装品牌或没有品牌但样式新颖的款式作为装饰用途，价位多在2000元以内，一般为自购或者亲朋好友赠与。28-32岁区间佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，价格多在5000元以内，很大一部分人的腕表来自于结婚时选购的情侣对表，或为了商务场合专门购买。32-50岁区间的消费者多会选择较为正式的商务型腕表，国产品牌和进口

2、品牌同样具有稳定的消费群，2万元以内的表款受到欢迎。劳力士、欧米茄等品牌拥有非常高的认知度。50岁以上的人群佩戴腕表的人数迅速增多，国产品牌很受欢迎，其中有不少是购于一二十年前的上海牌手表。♦性别。男士选择所戴的手表往往能体现其地位、身份和财富状况。主要是体现档次，品味和质量。而女丄选用的手表大多是时尚，装饰，等同于首饰。♦收入。手表可被分为豪华表、高档表、中档表、低档表等四类。以吋价而论，豪华表价格在10000元以上，高档表在2000〜10000元之间，中档表在500〜2000元之间，低档表在500元以下。收入直接影响了购买手表的档次，富豪通常会买一些豪华手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中

3、高收入者则会选购高档表，中低收入者则会选购一些质量好，价格低，实用的中低档手表。3•心理变量消费者根据其生活方式可分为穷人、富人，相对应的，据其购买的动机可将手表市场分为生活必需品手表市场和奢侈品手表市场。手表根据其个性特征可分为品牌、材质、设计等因素，相对应品牌因素，手表市场有劳力士手表市场、天王表手表市场、瑞士手表市场、百达翡丽(PatekPhilippe)手表市场、江诗丹顿(VacheronConstantin)手表市场、朗格(A.LANGE&SOHNE)手表市场、宝巩(Breguet)手表市场等；相对应材质因素，手表市场有金表市场、钻表市场、皮质手表市场、电子表市场等；相对应设计因素

4、，手表市场有漏斗手表市场、镂空手表市场、混合手表市场、旋转手表市场、钻型手表市场等。根据消费者购买手表的购买动机可将手表分为具有收藏价值的手表市场、具有使用价值的手表市场、具有商业价值的手表市场。4•行为变量♦购买和使用吋机在我国，现在有很多手表企业利用节假日大作宣传，如国庆、劳动节、母亲节、情人节，以促进手表的销售。除了特定产品的场合外，公司也考虑到人生历程中具有标志性的重要事件，如结婚等，作为纪念物。♦追求的利益手表的购买者分为三类：大约23%侧重价格低廉，46%侧重耐用性及一般质量，31%侧重品牌声望。虽然名牌手表受富人追捧，但似乎物美价廉的手表市场更有潜力。♦使用者状况手表企业通常通

5、过广告來吸引潜在使用者，采取折扣等奖励来鼓励经常使用者。（二）市场命名及分析市场上出售的手表类型主要分为三种：上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。♦上班/商务型手表：消费者主要在上班及出席重要场合吋佩戴，在工余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目屮,这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。♦休闲时款手表：款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。♦运动型手表：以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。♦其他类型的手表还包括：古董手表多功能手表卡通手表•目标市场(-)目标市场评估及选择♦评估时要着重考虑三方面因素：

6、目标市场的规模，目标市场的内结构吸引力和企业的资源条件。目标市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的目标市场内部结构吸引力取决于该市场的竞争状况，竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。企业资源条件也是选择目标市场的一个关键性因素；即目标市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标相一致，能使企业的人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。♦目标市场的选择：企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，在此五种策略可供选择。1.集中性目标市场策略企业选择一个或几个细分化的专

7、门市场，集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。采用这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或儿个较小的细分市场上取得较大的占有率,其至居于支配地位。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。比如太太集团的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，后来又推出了静心口服液进入屮年女性市场，同样也取得了成功。集中性目标市场策略有