长城汽车营销策划分析

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1、摘要1Abstract21绪论31.1课题研究背景31.2课题研究的目的和意义31.3课题研究的结构和方法42长城汽车简介42.1企业规格42.2产品品种42.3发展状况53长城汽车营销环境分析53.1宏观环境分析53.2微观环境分析63.3内部环境分析74对长城汽车进行SWOT分析84.1优势分析84.2劣势分析94.3机会分析94.4威胁分析105.长城汽车营销策略105.1产品策略105.2新产晶定价策略115.3渠道策略125.4促销策略125.5服务营销策略145.6晶牌策略15参考文献17附录18随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步

2、增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。另一方面，钢铁价格上涨，石油资源範缺，城市皮卡限行等因索使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最人的皮卡仝产厂商如何才能在激烈的市场竞争屮保持领先地位，本文通过对长城汽车进行広观环境分析、微观环境分析和金业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，而临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。关键词：长城汽卒；环境分析；SWOT分析；营销策略ABSTRACTWiththequ

3、icklydevelopmentofnationaleconomy,theincomelevelofpeopleincreasethehighautomobilemarketofourcountrystepbystepmaintaintheimpetusoffastdevelopment,theautomobileconsumerdiversityofpeoplemakeproductionskinblockwithmultifunctionvehicle(SUV)automobilemanufacturerbusinesshaveseenhope.

4、Ontheotherhand,steelpricerising,petroleumresourceshortage,cityleathercardlimittotripetc.factormakethesemanufacturersbedevelopinghavefilledwithchallengeontheroad.Theautomobileinc.oftheGreatWallblockmanufacturerbusinessasnation-widebiggestskinhowtothencankeepinintensemarketcompet

5、itionisintheleadposition,ThispaperutilizesSWOTanalysismethodthroughcarryingoutmacroscopicenvironmentalanalysis,micro-environmentanalysisandenterpriseinternalenvironmentalanalysisfortheautomobileoftheGreatWall,findsouttheinferiorpositionandadvantagethattheautomobileoftheGreatWal

6、lhas,isfacedwith,challengeandgoodfortune,andaccordingtoitsinferiorpositionandchallenge,haveputforwardaseriesofsalestrategy.Keywords：theautomobileofGreatWall；Environmentalanalysis；SWOTanalysis；Salestrategy1绪论1.1课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。经济的强劲增长、人民生活和消费水平的日渐提高、汽车价格H益人众化、开放的汽车贷款等一系列因

7、索决定了汽车行业是增长潜力巨大的行业，单就皮卡和经济型SUV产品來说，由于它的价格较低，性价比较高，完全可以抢占轿车和其他车型市场，从中切出一块大蛋糕。这两年虽然皮卡和经济型SUV冇着较大的发展,但与国际市场和中国整个汽车行业的增长相比述远远不够。以发达国家为例：开皮卡和SUV是一种身份与财富的彖征，在连续多年的畅销汽车排行榜屮，占据前儿位的儿乎都是皮卡，美国、H本等国，特别是通川、福特的主销车型都是福特、雪佛兰、道奇公羊皮卡，近两年皮卡销量平均占全美汽车销量的15%〜20%左右。一些经济欠发达国家也不例外，泰国皮卡销量占汽车总销量的65%,菲律宾、

8、马来西亚皮卡份额达到33.6%、14%。作为国际畅销的皮R,在中国一直没有火起来。国内市场背景是：皮R市场空