银行信贷内勤工作总结-工作总结

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1、银行信贷内勤工作总结■工作总结信贷2006年以来，在支行班子的正确带领和上级行部门的认真指导下，我部以为导向，以效益为中心，以组织资金，市场，调整资产结构，培植黄金客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，攻克难关,较圆满地完成了本的各项工作,现将具体形成总结、客户部2006年工作的简单回顾（一）存款工作1、存款方面：2006年，支行的单位存款增势迅猛，截止12月31日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度的％,单位存款旬均增长万元，完成年度计划的％,。其中，新增单位存款主要是xx市财政局社保资金户的亿元增量和XX理工的亿元存款。在这项工作中，支行坚

2、持稳定老客户，努力拓展新客户的原则。全年重点抓了以下几项工作:第一，加强领导，落实。年初，支行多次召开单位存款工作，认真总结，制定了今年的单位存款工作实施。明确了工作步骤，将各项指标分解落实到基层，并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施，增强了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的积极性和创造性。第二，更新观念，强化。一是从转变观念入手，多次组织对员工的，使大家树立了“围绕效益，瞄准市场，主动出击，全员创利”的经营理念，变“要我揽储”为“我要揽储”o二是坚持以“管理出效益”为原则，强化对内管理，狠抓服务质量。我行成立了“营销存款工作领导小组”,由一把手亲自挂帅，并坚持《大额存

3、款转移制度久同时,采取各种措施改善工作，提高员工服务质量。第三，抓住契机，努力增存。4月份，总行批准了我行向理工大学发放3亿元贷款。此笔贷款，按理工大学的原意应按工程进度，分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、创造最大效益的想法，经与理工大学多次协商，在迅速做好贷前及一系列相关工作的情况下，于4月30日向理工大学全额发放了3亿元贷款，至年末，滞留资金过亿元，该校收取学费的资金帐户也转到我行，对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。2•储蓄存款工作：至2006年末，支行储蓄存款余额达万元，较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度计划的％;储蓄存款旬均增长万元，完成年

4、度计划的％;其中外币储蓄余额折合人民币万元，较年初净增加万元，完成年度计划的％;教育储蓄余额万，较年初净增万元，完成年度计划的％。在第一的“迎”中，支行立足于抢先抓早，积极部署，群策群力，在本次活动中取得了较好的成绩。支行外币储蓄余额折人民币高达万元，获得外币储蓄单位称号，支行营业部人民币储蓄较年初净增万元，获得储蓄先进集体称号，景阳分理处的张祝平同志荣获先进称号。（二）中间截止12月末，支行中间业务收入成绩喜人，实现万元，较上年同期增加万元，完成年度计划的％。其中，代理寿险工作成绩突出，全年共计实现保险代理业务保费收入万元，较上年同期增加余万元，为支行创效万余元，此外，银

5、行卡中间业务收入也达到了较高平（此项工作将在银行卡工作中详细说明）。从以上数字可以看出，我行的中间业务收入增势迅猛,代理寿险业务功不可没。我们的主要做法是：1、安排专人负责与各保险的业务联络和关系协调，加强与保险公司;同时，派多人次到市内其他银行“取经”，以客户身份，进行实地了解，学习其好的做法和经验。2、提高全员对代理保险业务的，增强其工作的积极性，主动性。年初，我行将代理保险业务的计划进行层层分解，落实给各分理处和每名员工，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。我行注意加大对内宣传力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的积极性、主动性。对外

6、宣传方面，通过各服务网点张贴宣传海报，发宣传单，面对面讲解等方式，大力宣传保险业务益处，增加其知名度，让更多的人认识和了解保险。3、采取行之有效的措施，加大培训力度，提高其从事该业务的服务技能。为了做好代理保险业务工作，我行克服人手少，任务重的困难，与各家保险公司大力合作，积极组织人员利用统一休息和串休时间，分期分批组织员工进行保险业务培训，讲解保险知识，传授营销技巧。4、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查方案,实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度，建立了保险业务台帐，时时掌握销售信息。（三）银行卡工作截止12月31日，支行银行卡业务收入不俗，共计

7、实现了万元，完成年度计划％;存款余额万元;银行卡发卡量余额张，较年初净增张;银行卡消费额累计消费万元,完成年度计划的％。自2006年2月16日起，农行开始实行新的金融服务收费标准，许多客户并没有因为收取手续费而不在我行办理业务，这主要是因为虽然相应的收取了手续费，但我行的员工服务热情,以真诚赢得了广大客户。以分理处为例，该分理处银行卡中间业务收入激增就是因为该行员工不怕困难，积极争取周边的个体工商户到我行办理银行卡异地汇款业务（这些个体工商户存款的券别多为1XX-XX以下面值），从而使得该分理处银行卡中间业务收入大