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1、一比多WWW.EBDOOR.COM上海火速浙江区渠道2021/8/26一、中小企业如何定战略中小企业最大的问题：资源不足（缺技术、缺人才、缺品牌、缺资金）2021/8/26资源不足缺人才缺技术缺品牌缺资金一、中小企业如何定战略如何去解决资源相对不足的问题？利基（nichel）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。利基营销策略是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞

2、争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。2021/8/26二、中小型企业的生存和盈利2021/8/26中小企业如何盈利？公式：利润=销售额-成本-费用1、老板肯定会去以最低的成本去做2、需要下功夫解决的就是开源节流二、中小型企业的生存和盈利2021/8/26利润=销售额-成本-费用客户数×客户贡献维护老客户+增加新客户最节约的成本营销费用+管理费用+财务费用人员工资+广告费用+其他费用等销售+广告互联网广告是性价比最高的二、中小型企业的生存和盈利2021/8/2

3、6利润=销售额-成本-费用客户数×客户贡献维护老客户+增加新客户最节约的成本营销费用+管理费用+财务费用人员工资+广告费用+其他费用等销售+广告互联网广告是性价比最高的开源　　　　　节流二、中小型企业的生存和盈利开源节流的环节：扩大宣传面提高销售额，从而达到开源的效果降低各项费用，从而达到节流的效果开源节流的操作：火速一比多能够帮助企业通过网络营销提升销售额（开源）火速一站式的网络营销可以帮助企业节省营销费用（节流）2021/8/26三、火速一比多的定位目前中小企业网络营销问题：1、网络营销环节较多，各环节为串联关系，任何一个环节出问题都会导致效果为0，浪费其他环节

4、的钱2、客户维护成本高，可控性差3、客户无法对资源的投资进行合理的分配，也不清楚每个环节的优质供应商，选择比较费时费力4、当前格局下，出现问题的概率比较大2021/8/26三、火速一比多的定位火速一比多是面向SEM的网络营销，提供中小企业一站式网络营销解决方案，从而达到开源节流的效果2021/8/26四、一比多的投资回报率传统营销投资回报率=回报/投资=（销售额-成本）/投资=（人流量×转化率×单个产品收益-成本）/投资2021/8/26四、一比多的投资回报率互联网各参数分解投资回报率=回报/投资回报=单个订单价值×订单数。订单数=询盘数×转化率1询盘数=流量×转化

5、率2流量=关键词数量，广告语设置投资=流量×平均每个流量的费用2021/8/26四、一比多的投资回报率网络投资回报率=回报/投资=（单个订单价值×转化率1×流量×转化率2）/（平均每个流量的费用×流量）=（转化率／平均每个流量的费用）×单个订单价值一比多投资回报率=回报/投资=（转化率／平均每个流量的费用）×单个订单价值2021/8/26五、一比多转化体系基础物理层：营销平台的稳定域名、空间比单独网站稳定性强业务流程的高效：直达最终产品页页面工具设计合理转化系统：及时性：短信通知，电话回呼方便性：在线客服、qq、msn、在线客服可控性：订单管理2021/8/26五、

6、一比多转化体系网站全局的可监督性和可管理性HotDMA流量统计分析系统平台可信度高：火速认证营业执照、企业资质火速完整的服务体系2021/8/26六、一比多流量体系SEO一比多平台的设计遵循搜索引擎的抓取规则SE一比多付费流量：客户做搜索引擎竞价过来的流量平台自身流量平台内容带来的流量用户流量（买家、卖家）联盟流量火速和其他网站联盟带来的流量聚合流量对以上4种流量进行结合循环使用，从而使流量增值2021/8/26流量长尾流量每个热门词后面，都有很多长尾词；长尾词能够为网站带来更多的流量；一比多解决方案需求方-买家购买流量免费流量一比多一站式网络营销平台，全面解决流量

7、和转化问题，让买卖双方做成生意！联盟流量营销型网站业务流程层面转化工具层面全站监督可控平台信誉度层面供应方-卖家平台流量物理系统层面服务体系层面谢谢！2021/8/26