博思堂2010年南昌万科润园整合推广方案

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1、【殊途同归】南昌万科润园整合推广方案博思堂机构（深圳）这是最坏的时代？还是最好的时代？4月14日：国务院定调遏制。4月14日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，分析一季度经济形势，研究部署下一阶段经济工作：坚决遏制住房价格过快上涨。4月15日：国务院新国四条，第二套房首付50%4月15日：国土部公布用地，2010年18万公顷4月17日：新国十条，停止第三套贷款4月18日：深圳恐慌抛盘，一人一日抛600套记录4月19日：住建部，不得更改购房者姓名4月19日：沪指击穿3000点大关5月，观望……问题1：在政府调控、市场低潮的大环境下，在南昌别墅市场竞争激烈，且青云谱板

2、块是南昌地产市场价格洼地的小环境下,项目如何实现销售的突围？问题2：对于在南昌经营8年，已开发两个项目，且已经在南昌市场上树立外来第一品牌口碑的万科来说，项目品牌意义是什么？动荡已是必然今年的调整是地产历史上最猛的新政，中央、各部委、各地方政府的态度非常坚决：坚决遏制房地产；涉及2010年确定2012年政府换界人员。因而，房地产的动荡已经是必然。浮躁，是这个时代的封面。世博、网络、全球化、速度、暴利、炒作、信息爆炸、奢华、排行、暴力等等。调控，只为让房子回归房子的本源。与其说调控市场，不过说在调控人，不如说在调控房子。让买房回到买房的初衷，让房子回到房子的本源。以回归的

3、方式抵达未来斗转星移，沧海桑田，真理却总能闪耀着永恒的光辉；潮起潮落，岁月更迭，生活的本质总能以一贯之；历经喧嚣浮躁之后的未来，就在原点。一、万科的回归在南昌9年，为什么只做了两个项目？万科四季花城。基本情况：2001年，900亩，低层、多层洋房、高层，欧式。核心诉求：万科品牌欧洲小镇风情品牌意义：首战之作，将万科品牌引入南昌。万科青山湖。青山湖：2007年，140亩，大宅、别墅、少量高层，中式。核心诉求：正席一线湖景顶级大宅万科品牌品牌意义：问鼎之作，巩固万科品牌高度。万科润园。万科润园：2010年，9万7千平，联排、叠拼、洋房、高层，梅湖景区。品牌意义：回归之作，万

4、科擅长的用文化塑造楼盘价值的方式，将万科在南昌的品牌形象清晰化。全国第一的发展商，用九年时间了解一座城市，用两个项目了解生活，只为润园。根究润园之出身：25年，对中国人居史来说是短短的一瞬，但对中国地产史来说，却是全部。万科25年，中国地产史的25年。万科润园，根在中国地产25年。根究润园之出身：8年，对2500年南昌城史来说或许微不足道，但万科却用8年读懂了2500年。万科润园，根在南昌2500年。根究润园之出身：从万科四季花城到万科青山湖，万科用了8年。2个项目无法让万科影响南昌人的生活，却可以让万科懂得南昌人的生活。万科润园，根在您的生活。根究润园之出身：从深圳万

5、科17英里到南昌万科青山湖，从深圳万科第五园到南昌万科棠樾，万科的每一步，都是中国别墅的一大步。万科润园，根在中国别墅史。根究润园价值：万科有25年的地产经验，有东海岸、第五园、东莞棠樾等等丰富的造别墅，甚至是造中式别墅的经验，却用整整8年只做2个项目的方式去了解南昌人的生活，这才是万科，建筑无限生活生活的倡导者。这才是润园，最懂南昌人的别墅。品牌理念的回归。2010，润园，品牌跳升，用回归自我升华品牌。2007，青山湖，品牌问鼎，用顶级产品鼎立品牌。2001，四季花城，品牌进入，用现场（物业）证明万科品牌二、润园的回归别墅价值，由形到神的转变。青山湖别墅万科润园（传统

6、别墅楼盘）（回归生活的别墅）占有资源理解资源别墅形式生活方式身份显性身份隐性量变诉求质变诉求保利国际高尔夫：占有资源：红谷滩城中央高尔夫别墅形式：欧式身份显性：全城荣耀、皇室奢华量变诉求：第五代别墅新筑中大青山湖：占有资源：城中央青山湖畔别墅形式：欧式身份显性：荣耀官邸别墅量变诉求：三十四席、稀缺绿地兰宫：占有资源：象湖别墅形式：英式身份显性：英国皇室量变诉求：稀缺传统别墅：把占有资源当作核心，用别墅形式暗示荣耀，用荣耀、皇室、奢华作为身份的标签，用稀缺、典藏、别处再无作为达成购买的最后说辞。当一切都是显性的炫耀性诉求时，回归别墅生活的本源尤为珍贵。传统需求：用“拥有什

7、么”来证明“我是谁”，但是，当“拥有什么”只是数量的叠加时，它作为身份标签的功能已被消解。传统形象：用宏大叙事、夸张极致的语言展现高度，但这种比较最终落在谁的喊声更大的时候，这种形象的价值也落在了低处。润园的价值回归：回到中国。在中国，中国在消失。中国建筑在消失、中国生活在消失，城市里，堂而皇之取代院子的，是地中海、西班牙、欧洲风情街，我们被西方揽入世界。以关注文化的姿态，润园回到中国生活。回到南昌。在南昌，看不到南昌。南昌是红谷滩？还是是青山湖？中国的城市正步调一致的迈向千城一面。南昌的地产板块中，唯有青云谱板块才是南昌的味道，唯有八大