兰博基尼营销策划案

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1、兰博基尼营销策划案前吕中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择兰博基尼汽车的份额，增加其对兰博基尼的忠诚度，才能促进兰博基尼汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力，兰博基尼要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于-•切。*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进，注重

2、技术的革新与时尚元素的添加，完美兰博基尼汽车的性能与外型。通过对兰博基尼的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。目录1、发展现状分析61.1市场规模61.2技术坷：境71.3品牌介绍81.4营销模式92、市场环境分析112.1宏观环境分析112.1.1经济环境112.1.2政治环境112」・3社会环境122.1.4金融环境132.1.5人口环境132.2微观环境分析132.2.1企业文化132.2.2管理制度133、SWOT分析144、目标市场营销战略194.1目标和预期结果194.2S

3、TP营销战略194.2.1市场细分194.2.2目标市场194.2.3市场定位205、营销策略215」4PS营销策略215.1.1产品策略215.1.2价格策略235.1.3渠道策略245.1.4促销策略255.2风险控制275.2.1含义及方法275.2.2风险控制分析275.2.3解决汽车信贷问题286、活动方案296.1科技安全服务讲座296.1.1活动简介296.1.2预期目标296.2前期规划30621前期准备工作306.2.2场地布置316.3活动流程326.4活动注意事项356.5活动合作伙伴356.6活动部分经费预算367、结束语378、附录38

4、8.1经费预算388.2调查方法388.3调查结果与分析398.4团队介绍408.5购车情况数据统计表418.6调查问卷448.7参考文献461、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。兰博基尼经过近三十年(1985年成立)的发展，已成为国内汽千行业的巨头。(2)消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术,且品牌附加值低；现在国际石油价格的不

5、断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是研发资金的匮乏。(3)结论：随着社会的发展，购车已成为一种潮流。兰博基尼在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。其要准确地进行市场调研分析，认识自己优缺点，明确市场定位，形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。无购车欲望,□■有购车欲望无购车欲望有购车欲望,76.00%图2有购车欲望的人数统计图1.2技术环境在近三十年的发展过程中，兰博基尼始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。在此基础上，兰博基尼不断的进行汽车技术的改造与创新，逐渐拥有了自主开发的能力。⑴国际借鉴：兰

6、博基尼汽车有限公司是一家国内较早的中德合资企业之一。在跨国界的人环境下，兰博基尼可以更便捷的了解国际汽车产业技术的发展动态，及吋的借鉴国际先进的生产技术。(2)设备完善：兰博基尼投资大量资金购买世界一流的生产设备与工艺——拥有国内仅有的两台2000T全封闭快速成型多工位压机、双面镀锌钢板、焊接机器人等设备。由此确保了汽车的制造质量可靠,增加市场占有率。(3)生产要素高级：兰博基尼不断地提高科技人员的比例，加强企业R&D强度，注重公司科技成果转化率的上升，创造良好的激励制度留住高级科技人员(特别是计算机辅助设计技术等方面的人才)。(4)高校合作：兰博基尼重视与全国

7、高等学校的精诚合作，让其参与公司的技术攻关，并与其形成了一套新型的大学生人才库、大学生计划等人才开发设施。(5)优势文化：兰博基尼在竞争日益激烈的市场环境之中，敢于打破不利于公司发展的制约因素，技术革新，还鼓励职工技术学习,经常考核员工的生产、监督、销售的能力，形成了良好的学习氛围。(2)严格质检：兰博基尼不但重视技术在生产过程中的应用，并且以严谨的态度发挥技术在质量监督方面的应用，同时也建立了一体化、全方位的质检体系，贯穿生产规划、原料进库工艺设备确定、设备维修、成品出厂等多方面。1.3品牌介绍：(1)完善的产品系列经过近三十年的发展，兰博基尼在不断的探索中，

8、基于大众、斯柯达两大品牌