方向标家庭教育咨询有限公司商业计划书

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1、方向标家庭教育咨询有限公司商业计划书二、家庭教育市场分析（一）国内外市场现状分析中国大陆有四亿多户家庭，其中有13岁以下孩子的家庭数目占总数的1/3,这是一个巨大的家庭教育客户群体。这个数据统计告诉我们家庭教育培训机构这一市场具有很大的潜能。在中国2岁至12岁的少儿人数超过2.2亿。其中，子女教育费用的支111在城市居民总消费中排在了首位，可见教育产业是最具有社会效益和经济效益的黄金行业。现在的家长在孩子出生前就选定了生产医院、生产前培训班、奶粉品牌、婴幼儿产品。家长们在孩子的教育上也做了很多的

2、改变，从原來解决孩子的吃穿到现在给孩子优质的生长环境和优质的教育。近些年，“家庭教育指导师”己逐步成为屮国--种全新的专业人才。据了解，在发达国家中，尤其是欧洲和美国地区，家庭教育指导师这一角色在各个家庭的服务率仅次于家庭医生，每300人有一个家庭教育指导师。可以看出“家庭教育指导”这一行业的火热程度和需求度，它是教育发展的一个必然分支和趋势。通过对中国教育市场的调查和分析，有关机构预测，在未来儿年内至少有五十万个有关“家庭教育指导”的新职业，这个职业会变得非常受欢迎，且高薪聘用。有很多家长忙于

3、发展事业、经常加班或出差，在孩子成长的过程中少了很多必要性的陪伴。所以，在面对孩子出现的各种问题时束手无策，不惜花大笔钱去接受家庭教育，希望得到帮助，这些现象都促使家庭教育市场的火速升温，所以方向标公司在这样的背景下应运而生。在美国和欧洲的一些国家，很多刚刚为人父母的家长没有经验，而他们的工作节奏快，最需要的是有关“父母的家庭教育”知识，所以家长们利用周末报班来学习如何照顾孩子，每一个幼儿课程三百美元，一年下来几万元，即便费用这样高，这样的机构也异常的火爆。在中国大陆，家庭教育指导机构的发展速度

4、远比不上家反在这方面需求程度的提升，近47%的城乡学校和社区，都没有建立过家长学校或家庭教育指导学校等类似的机构，28%的家长更是从未参加过任何家庭教育指导的活动。家长们都“望子成龙”，但更期盼的是“望子成人”。在这种观念的转变下，家长们在寻求一种可以教育好孩子的方法，在这方面，家长们有强烈的求知欲，而家长学校可以通过咨询、上课、听讲座、直接参与等方式将育儿的方法传授给家长们，所以家庭教育培训机构将成成为趋势。由于市场需求，国内很多城市都幵始组织一些家长教育培训，如课程、讲座、集训营等，一周的平

5、均花费要5000左右，家长们的参与积极性也很高。（二）深圳市场分析以及市场定位深圳是方向标公司的根据地，从深圳开始，福射全国，是公司的反期目标。深圳是一个开放的城市，家长的教育思想也很开放。教育培训也是一种消费行为，家庭教育投入具有消费者行为的一般特征。首先，有一部分家庭教育投入是11!于攀比的心理，当看到一些家庭为孩子的教育投入吋，认为对自己的孩子也应该这样去投入°其次，家长对教育产品选择的不理性导致一些家庭在选择教育产品时求全求多；上校外辅导班存在着跟风的现象，有的学生甚至只是出于好玩或者与

6、同学为伴而选择报班。有不少加入辅导班的学生出现了节假日赶场的现彖，一天参加好儿个辅导班。家长却不知道自己的孩子应该学什么，甚至都不知道自己的孩子喜欢什么。笫三，家底教育投入结构不合理，有的家庭将资金投入到满足学生的一些看似有关教育的项目上；有的投入到超出学生的发展阶段。一些家庭认为只要投入得越多，就代表自己越重视教育。或者只要孩子提出与教育有关的耍求，就不分好坏全部答应。这种不分性质的投入，不但不会有收益，甚至可能产生负面效果。以上三点是深圳家长对于家庭教育的负面认识，同时这三点也能成为方向标公

7、司成立以后营销的着手点，家长的确重视教育，但要投资在正确的地方。深圳的家长能够很快的接受新事物，能够接受最新的教育理念，这对于方向标公司来说是一个突破点。如附录1,对于1000名家长进行调查问卷，这1000名家长对调查问卷进行了填写，通过统计发现，80%以上的家长认为在教育孩子上应该学习，50%的家长对于“只有改变自己，才能改变孩子”这一观点表示同意。70%以上的家长没有参加过任何的家长培训，甚至在孩子岀生以后自己也不知道如何去做一个合格的家长。在问卷屮也有一半以上的家长表示希望能提高口己，得到

8、培训和帮助。见图1。H家长问卷图1家氏问卷贈杏衣，4项调査比例在深圳的家庭屮，家屮的孩子年龄处于0—13岁的占大多数，所以这个年龄段的家长是公司的主要客户，这部分的家长将是深圳的主力军，工作比较忙，事业正处于上升期，在经济收入上也很可观，公司将这部分客户作为重点客户。深圳市场的家庭教育服务产品单一，服务方式固化。为改善这部分市场，方向标公司将设置细分课程，服务于高端客户，在装潢、办公设备及场地等硬件设施的标准设置都选一流的材料，课程内容、服务品质、师资力量等与同行业的机构相娘美。方向标公司以高质