第八届创业挑战赛策划书

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1、河南财经政法大学第八届创业挑战赛创业策划书袜！好美女袜展销团队院系:团队名称:工商管理学院团队成员：王六斗阻i荷抱」Bin目录第一章概要4第二章团队41、团队介绍42、管理团队6第三章产品介绍及服务创意61、项目背景62、产甜介绍83、产品的可行性134、产品的创新性135、团队的服务精神146、产品的售后服务15第四章竞争分析161、竞争对手分析162、竞争优势分析17第五章市场分析191、市场需求分析192、市场变化及策略20第六章营销201、目标市场202、定价策略203、营销创意策略214、建立战略伙伴245、宣传方式24第七章财务251、经营预测252、财务分析27第八章风险与对策2

2、71、面临的风险272、规避计划方案如下:28第九章总结30附录126附录227第一章概要千里之行，始于足下。一双好的袜子对脚起着重要的保护作用。袜子作为一种穿在脚上的服饰用品，虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装，鲜亮的嫩绿，令人心动的粉紫，充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。然而市场上袜子种类繁多，按照规格可以分为船袜、短袜、长筒袜、五分袜等等，按照材质可以分为丝袜、棉袜、尼龙袜、竹纤维袜等。再加上质量品牌众多，很多人在购买时并不会用大量时间挑选。我们的目标，就是根据对我校市场的分析，在各类

3、型个品牌的袜子中为顾客挑选出最符合需求、最健康、最实惠的产品，节约顾客的时间成本,满足不同顾客的多样化需求。第二章团队团队介绍我们团队的名称是星火，取毛主席那句话“星星之火，可以燎原”之典故，虽然我们四人力量很小，但是只要团结一心，脚踏实地，便可成燎原之势！创造出属于我们自己的神话。我们的团队精神：天行健,君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。团队口号：用价格吸引顾客，用质量留住顾客，用服务感化顾客，用真诚携手顾客！团队六不准：不准不高兴，不准不热情，不准不积极，不准真诚，不准不爱岗，不准不守法。团队使命：为帮助财子佳人提供物美价廉的袜子和优质的服务而努力！团队愿景：成为龙子湖独一无二的品牌

4、袜业商家！团队由4名成员组成，分别是王六营，孙静如，秦小转，王荷艳，4个人各有强项，分别负责采购、财务、宣传、营销等，几个人分工明确，各司其职，有条不紊的经营我们的小摊。我们成员的基本信息状况如下表姓名团队职责年级学院王六营队长13级工商管理学院王六营采购负责人13级工商管理学院秦小转宣传负13级工商管理学责人院孙静如销售负13级工商管理学责人院王荷艳财务负13级工商管理学责人院2.管理团队我们选出我们团队的队长王六营，经大家讨论之后，有队长给我们分配任务，这样大家能够清晰的去工作，另外，对于资金以及盈利的部分，我们遵守“亲兄弟明算账”的原则，记好流水账，在生活中，我们团结合作，互相帮助，在涉

5、及到钱的问题上，我们认真仔细，防止因为钱使团队成员之间产生矛盾。第三章产品介绍及服务创意1、项目背景(1)夏日炎炎，短袜丝袜渐渐进入我们的视线。短袜几乎是所有同学的必备品，清凉吸汗，长度正到脚踝，穿起来舒适又不失美观;丝袜对女生来说具有防晒，防蚊虫，瘦腿塑身，甚至是防止走光的作用，几乎成为所有爱美女生衣橱的必备用品，因为我们学校离市区较远，有好多同学购物不便，所以在这个时候，我们以一个女生的视角,换位思考，根据同学们的要求进行进货，唯美浪漫小清新，高贵大气上档次，应有尽有，应该能让同学们更加轻松的找到满意的袜子，而且，经调查得知，大约每5个女生就会有一个经常穿丝袜，即使不经!1!常穿，女生们也

6、会需要一双丝袜搭配洋裙或正装。我们学校男女比例3:7,所以这会让我们在学校有一个较为广大的市场。于是我们团队决定抓住袜子市场，将丝袜生意进行到底!(2)我们团队之所以对袜子的售卖充满信心，是因为之前已经自己进货然后在宿舍进行了小范围宣传；虽不能说经验丰富，但多少已经作出了一些成绩，打出了自己的品牌。自己给自己贴标签并不难，但是让别人认可你并且信任你却不是易事。在这一年多的销售经历中，我们看到了短袜和丝袜市场的巨大需求。二者都属于消耗品同时又是必须品；另外袜子属于低成本的商品，进入门槛低；采取薄利多销的策略一定可以获取不少利润。根据之前的经验，我们发现目前最大的困难就是无法彻底打开财大市场，因为

7、没有固定店面，没有自己的品牌，所以除了自己身边的人和买袜子的熟人，新顾客群很难打开，旧顾客也会因为联系困难而最终失去。这些困难也是我本次参赛所要解决的。2.产品介绍袜子是每个人的必备单品，随着夏季的到来，丝袜更是每个女生都少不了的。河南财经政法大学女生数量又比较多，为满足不同女生的需求，我们准备了各色各样的丝袜可供大家选择。按颜色分类：白色、肉色、黑色、紫色，彩色、渐变色等丝袜按材质分类：普通尼龙