大学生创业计划书---通幽书店

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1、一.执行总结1.1公司通幽书店主营业务为图书销售，以全心全意为顾客服务为宗旨。我们为老师、同学和附近居民服务,书店主营业务为销售各种书籍，并积极利用资源，从事其它业务，例如，回收销售二手书籍、销售各种学习用品等等。立足市场，采取图书目标市场选择的基本战略，根据读者需求的差异性进行市场细分和目标市场营销，从中发现机会，提高企业的竞争能力，从而获取竞争优势。采取具有特色的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现我们书店的销售目标。的分析，以便吸引更多不同'年鸥书店的管理团队具目否根据市场现有的产东列、产品的优势对书籍:次的顾

2、客。舸誉店的员工要求具有良好的品一格及素质。我们要求我们響字算良妹的组织协作能力，并能强大的凝聚力。书店的财务有专人负责，并实行多人监督制，以防止书店账目出现漏洞。书店在不断发展中，风险不断，我们要做到防患于未然，树立忧患意识，使书店处于良好的发展状态。1.2市场通过对市场前景的分析，图书销售业有巨大的发展空间，从2009年的发展，便可看出图书销售业的巨大潜力，图书销售量不断增加。图书销售业的从业人员数目的增加，也是图书销售业发展良好的表现。我们通过对竞争者及目标客户的分析，发现图书业的发展空间较大。我们学校仅有的三个小书店

3、，且有不足之处，这是我们通幽书店不仅要满足顾客的需求，还会不断完善服务。1.3市场营销通幽书店立足实际，实行适合我们自己的市场营销政策。我们主要采取免费试看，节假日赠送礼品，以及特殊阶段打折营销等策略，采取低位定价、折扣定价、特殊产品特殊价格的价格策略，并采取具有通幽书店特点的分销策略和促销策略，扩大通幽书店的市场。通过实现近期冃标，达到占领市场份额的目的，努力实现中期目标，从而使通幽书店进一步扩大市场份额，增加书店的利润，并不断追求实现长远目标，以达到最终目标而奋斗，使通幽书店成为一个晶牌。1.4投资与财务通幽书店初步预计

4、投资20万，工程费用合计在1.26万元左右，其他工程费用在1.31万元左右，建设投资合计大约2.58万元，设备工程费用在1.71万元左右。主营业务收入即销售收入合计大约22.40万元，主营业务成本为15.98万元左右，主营业务利润为6.35万元左右，营业费用为0.45万元，书店的净利润大约是4.09万元。1.5组织与人力资源通幽书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中两名主要负责对外联系图书市场，出版社进行购货，另外三名在店内营业时间时上班,包括整理书架，归类图书，收款，导购等店内日常工作。设总负责部、宣传部、市场部、销售部、

5、财务部、及回购和服务部这几个部门。书店采取总经理管理部门经理，部门管理职员的直接管理模式，并实行分级管理。由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；rh下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性,以提高工作效率。建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。二.企业介绍（项目背景）（国102班吴绍君）2.1产业背景纵观中国图书产业的发展，尽管世界性

6、的金融危机不断冲击着国内经济，但国内图书产业的增长势头并没有受到明显影响。2009年，全国图书出版品种已经达到近30.2万种（301719种），其中新版图书168296种，再版、重印图书133423种。相较上一年度，图书品种增长10.07%；新版图书品种增长12.97%；再版、重印图书品种增长6.61%o总的来看，图书出版品种增长速度平稳，并首次冲破了30万种大关。图书销售业，以新华书店为代表，2009年，全国新华书店系统、出版社自办发行单位出版物总销售159.41亿（册、张、份、盒）,金额1556.95亿元。其中，新华书店

7、系统销售10&63亿（册、张、份、盒）、902.75亿元，与上年相比数量下降6.79%,金额增长6.89%。2009年，全国新华书店系统、出版社自办发行单位纯销售63.18亿（册、张、份、盒）、580.99亿元。2009年全国图书销售数量虽然再次出现下滑，为63.18亿册（张、份、盒）,较2008年有所下降。但2009年中国图书出版业销售金地方出版社数量没有变化。图书岀版社的总职工数量保持了稳定增长，总职工人数从2008年的609万人增加到2009年的629万人。额有所增长，达580.99亿元。由此可见，价格提升是其中的主要

8、因素，这种依赖价格带来的销售金额增长銅寺续我们从2009年图书出版数量及职工等有巨大的发展空间。2009年，全国共有油叽图7也方出版社肖售业也顽家I包括副牌社35家）,其中中央级出版社221家（包握359家（包括副牌20家）。相较上一年及,通幽书店旨在满足广大的老师、学生及附近的各类人群的