1金达莱推广方案-忧郁公主

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1、矗德瑞照明（香港）有限公"金达莱合肥市场营销推广方案小组名称：水晶布丁小组成员：目录一、关于金达莱3二、市场背景3三、市场环境分析4四、SWOT分析7五、市场定位8六、具体方案一一策划与执行9七、预算11八、效果评估12附录：资料12图片13民込焦照胆一、关于金达莱金达莱是肯德瑞照明（香港）有限公司旗下知名品牌，主要生产有：吊灯、吸顶灯、台灯，地灯、壁灯、镜前灯等系列产品，是中国规模最大、环境最好的灯饰照明产品制造基地之一。“卓越品质，创意无限”，是我们的企业精神；“做世界最优秀的照明品牌”是我们的奋斗目标

2、，金达莱将接受这一神圣使命，一如既往地为广大客户提供更优的产品和更高的服务。二、市场背景近几年中国经济发展，催生了无数潜力产业。灯饰，成为点缀生活，为家居提升品味环境的重要元素，势必成为家居用品投资的重中Z重！在如今炫目缤纷的灯饰市场环境下，牢牢把握消费者的品味成为行业首要核心竞争力！尤其随着新牛代的崛起，占据着购买力最大份额的70、80后消费者,满足他们的需求，就是抓住了最具潜力的商机。据调查，1986年全国城市住宅平均每户灯具用量6.49只，而到1996年则为13.89只。随着人均住房面积的扩大，这一趋

3、势仍有增无减。在变一室一灯为一室多灯、增加局部照明的同吋，所用灯具正逐步由低档向中高档发展。民用照明需求旺盛将持续相当长的一段时期，农村城镇化的发展也会有大幅度提高。因此,居民住宅照明的需求在今后一段时间仍是主要市场之一。据有关专家预测，中国照明产业每年以20%的速度增长。其中家居照明将成为照明产业屮发展最快、增长空间最大的照明产品。家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转向品牌竞争。三、市场环境分析（-）市场总体情况随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性

4、，居住环境日益改善。在海外，吋尚灯具一直占据消费市场的巨大份额。据统计，2005年世界灯饰贸易额上升至1980亿美元，中国的灯饰市场也在不断的加速扩张，每年以10%以上的速度增长，中国灯饰年消费也将突破400亿美元大关，而这个数字相当于整个欧洲的几倍。即使每个家庭平均每年只消费200元在灯饰上，中国就有1000亿元左右的市场。而市场调查数据表明，大多数家庭每年的家用灯饰花费远不止于此：1•从人口的角度上来看，我国是拥有13亿人口的超级大国，市场前景一片乐观。随着新一代高文化素养的消费群体的增大，灯具的造型、

5、风格和色彩都越来越考究。具有一定情调、特质的灯具普遍受到消费者的喜爱。家居装饰的文化含量将大大提高，在家具配置方面，能体现文化底蕴的灯饰将大受欢迎。2•从购买力的角度上来看，我国正处在经济飞速发展的轨道上，尤其是改革开放和加入WT0以来，市场经济口益规模发展，国民收入和人均可支配水平大大提高，带动国内经济快速发展。但是，由于今年各个市场领域受到金融危机不同程度的冲击，使消费者购买力下降，所以降低价格成为各种商晶促销的主要手段。3•行业权威人士同时指出，在国内家居照明领域中，普遍存在企业规模小、过于分散、缺乏

6、强有力品牌等问题，而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，消费心理口趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，灯饰消费将口趋品牌化。（二）消费者分析1•金达莱灯具属于中高档产品，主要的消费群体是专业人士、工薪阶层和白领，这类消费者思想成熟，理性消费。2.金达莱的灯具以时尚、简约为特色，消费群体主要是70,80后的年轻一族,这类消费者追求吋尚，容易接受新事物，但追求吋尚潮流观点异变，较难培养顾客对商品的忠诚3.金达莱属于中高档产品，消费者注重产品的款式、外形，对价格不是很看重。4•消费者由于生活节奏快，他们往往更

7、喜欢一条龙服务，对服务的要求较高5.这类消费者，渴望有一个温馨的家庭，对幸福、浪漫温馨有很大的憧憬。6.另外，企业酒店购买量大，需要的是成套的产品，注重产品的搭配。（三）竞争者分析错误!未指定书签。1、中山灯饰：此企业规「I%但市场细分不够好,过于笼统，较金达莱，价格过高2、真丽灯饰：由于力量单薄缺乏创新，所以难成大器。它的情感诉求点不是很明确3、星星点点灯饰：情感诉求点饰家的温馨，高、中、低档产品体系，给人感觉不精，不细。广告打的不是很响亮，只能在网上查到，在电视上，报纸上均难以看到，知道的人并不是很多。

8、没有把品质放在第一位。（四）自身分析1•地理优势：位于屮山古镇，这里经济发达、交通便利，地理位置优越。目前我厂共有员工360多人，工厂面积达二万四千多平方米，各种设备齐全，技术力量雄厚，管理严谨，先后通过了CE、CCC质量体系认证，年产值上亿元。2.金达莱：金达莱以简约、时尚、个性、节能、环保”，能尽情享受“健康生活”为特色。经过短短的几年迅猛发展，已跻身中国灯饰行业的前列，金达莱品牌已深入人心，并受到国内外客商