确定战略定位迅速改善业绩实现战略价值

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1、确定中长期战略定位，迅速改善近期业绩，实现战略价值在阅读本项目建议书之前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书内容宜严格保密。广州xx专业按揭机构（以下简称广州xx）/嘉德信投资有限公司（以下简称嘉德信）同意不向公司相关责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓管理顾问公司（以下简称远卓公司）提供的与此项目相关的资料。在广州xx/嘉德信和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，广州xx/嘉德信不宜向任何第三方透露建议书中的有关内容。如果双方未能达成合作协议，远卓公司有权取回该建议书的电子文档和拷贝文档等。知识产权条款1项目建议书准备过程中

2、双方沟通的回顾2003年2月初，远卓公司接受广州xx/嘉德信的委托，就广州xx咨询项目的有关事宜撰写项目建议书（沟通版）。2003年2月13日下午，远卓公司合伙人陈持平先生和远卓深圳分公司副总经理王永进先生在广州xx会议室向嘉德信王志松总裁、付蔚总助和杨鹏经理以及广州xx苏志军总监、邓若韫女士和黄美华女士汇报了远卓项目建议书（沟通版），阐述了远卓对广州xx项目理解及项目实施的建议。广州xx/嘉德信在会上表达了对本次项目的观点。2003年2月14日，远卓深圳分公司副总经理王永进先生、资深顾问袁洁女士和顾问钟国节先生在广州xx总部通过对广州xx高层、中层及基层等10余人的访

3、谈，进一步了解了广州xx的详细情况，并准备了项目建议书（修改稿）。2003年2月20日，远卓公司项目小组在嘉德信深圳会议室向嘉德信和广州xx的管理层，农行广东分行郑逊副行长和个人消费信贷中心王处长，以及相关领导汇报了项目建议书（修改稿），并进一步沟通并确认了本次项目的关键议题。2重要说明本次项目建议书正是基于上述沟通和情况了解的基础上修改、增补并再次修改，提交广州xx/嘉德信。经双方多次沟通，双方共同认为以实现战略价值为最终目标，广州xx战略定位和业绩改善处于同等重要的位置，其中在不同发展阶段的战略定位尤其重要。在战略定位部分，远卓在借鉴若干典型国外行业发展模式的基础上

4、，充分考虑国内现实条件，提出广州xx今后1-2年、3-5年以及未来10年不同发展阶段的战略定位及其临界条件、相应的战略举措和核心竞争力。在业绩改善部分，远卓通过分析驱动广州xx近期业绩的关键因素，以目标客户需求和国内外最佳实践为依据，建立和优化关键业务和关键管理流程，强调与农行个人消费信贷业务的接口，同时考虑与不同发展阶段战略定位的协调。远卓希望就本次项目关键议题和相关安排尽快达成共识，并得到广州xx/嘉德信的最终确认。3项目任务的理解解决方案介绍与时间计划远卓公司相关项目经验成果举例参与项目的人员背景介绍项目组织与报价附件一：国际最佳做法举例附件二：其他相关项目经验项

5、目建议书包括以下5个部分和附件4广州二手楼市呈现快速增长的态势并将继续保持增长趋势，市场前景广阔，因此，吸引了众多新进入者分析说明：99年-01年二手楼交易面积以每年接近100％的速度增长，交易金额增幅也达60％左右2002年（1-10月）二手楼的成交量占总成交量的近40%，与国外成熟发达国家和地区80%相比仍有差距，发展的空间较大成交面积：万M2成交金额：亿元501001502002502040801001201999200020012002(1-10月）63.5120.68215.29230.3178.9680.3450.431.77成交面积成交金额1999-200

6、2年广州老八区二手楼成交总体走势注：八区二手楼成交量占广州二手楼总的成交量近8成，远卓认为基本能反映了二手楼市场大势巨大的“蛋糕”吸引了众多新进入者：中行等商业银行迅速跟进成为xx的直接竞争对手其它中小银行也尝试进入房屋中介，如满堂红等，也开始向按揭市场渗透……5众多的竞争者在产业链中形成了不同的竞争群体，各有特点和优势，整个市场竞争激烈二手楼购买客户房产中介或拍卖公司按揭机构各大商业银行房屋银行型捆绑型按揭机构独立中介相对独立按揭公司独立中介房屋银行型捆绑型按揭机构相对独立的按揭机构其他商业银行提供房产交易服务协助提供按揭服务，但可能周期较长提供房产交易服务，直接提供

7、按揭服务提供按揭服务不提供其他银行的服务提供按揭服务可以提供其他银行及多样业务现阶段由于不能代理公积金（现阶段广州只能由四大行和交通银行办理公积金），目前参与市场程度较低特点优势典型企业市场地位有价格竞争优势给顾客更多选择免去1.2%的服务费，有价格竞争优势提供真正“一站式”服务业务来源广（单位、营业厅、中介机构）容易得到放款业务来源广服务质量好操作灵活中原、方圆物业（呆坏资产）满堂红、美好置业广房置换……xx亿城安宇（圣）……银信通信德胜（律师楼）竞争品牌化，10大物业中介有很强的影响力发展迅速但不能获得其他中介的按揭业务目前占主导地位