京东商城商业模式案例分析（习作）

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1、品牌广告1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通过独立开发多个项目，刘强东掘取到了人生第一桶金。刘强东1998年6月18日刘强东先生在中关村创业，成立京东公司，代理销售光磁产品。2003年的非典迫使京东改变传统经营模式，涉足电子商务领域。2004年1月京东正式进入电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名。了解京东3C网购平台CommunicationYourtextinhere以3C产品为主ComputerConsumerElectronic中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之

2、一网络营销原则成本方便顾客沟通消费者4C成本创造能拥有更低的成本就意味着有能力大幅降低销售价格，为消费者省钱是最为实实在在的一个巨大价值。不同于“水泥超市”，电子商务企业的运营成本可以做到很低，有能力在给消费者带来低价的同时让品牌厂商获取合理利润。价值做法：直接与全球知名的厂商合作，所有商品的货源都从厂商直接提取，免去了各级代理之间所要赚取的利润，这种做法不仅保证了利润的最大化，而且还能保证商品价格最低。效率的价值除了成本更低外，其实还有一个和低成本同等重要的价值就是：电子商务的高效率，主要指库存周转率。所谓it公司提法更多的内涵是通过it技术提升零售效率，和沃尔玛巨额信息投

3、入都是一个道理的。不断提高你的库存周转率，则可以减少你的账期获得供货商更好的供货价格或者维持更多的现金流，用现金流去进行再投资获利。做法：将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台自建物流、配送—最后一公里视频全国业务布局北京物流中心成都物流中心广州物流中心上海物流中心自建物流根本原因：在国内没有一家能够在服务、速度和费用三者间取得平衡的物流公司。自建物流—最后一公里配送视频特色紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了：以强大的IT系统消化每

4、天发生的1500份订单；在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%--20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。成果京东发展历程2004年初涉足电子商务2006年2005年2004年2004年2007年2008年2009年2004年营业额1000万元2005年营业额3000万元2006年营业额8000万元2007年营业额3.6亿元2008年营业额13.2亿元，占08年中国B2C市场规模的20.2%2009年营业

5、额近40亿元营业额连续5年保持200%以上年增幅最新资讯：12月3日在成都举行的中国网上零售年会上对网易科技表示，预计京东商城今年的销售收入达到102亿元,五年过百亿国美十五年，但利润几乎为0。刘强东强调：“我们现在是把规模放在首位。”“当京东商城达到一定规模，量变才能引起质变，才能在产业链条上取得主导权。现在追求赢利，有些急功近利。”他说。规模与资金利润几乎为规模资金2007年8月京东获得第一笔融资，来自今日资本的1000万美元。360buy京东商城总裁刘强东先生与今日资本总裁徐新女士VS2008年12月有得到了来自今日资本、雄牛资本等风投的投资，共计2100万美元。已获得

6、老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账。京东商城同时表示，在2010年年底前还有C2轮融资到账，总金额超过1.5亿美元。360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境。从浏览访问、账户注册到选定商品、确认订单、结算付款等所有环节、各个步骤，均可随时通过“可信网站”验证标识核验当前访问页面的真伪。京东商城率先实现“网购全程可信”验证，成为国内首个“全程可信”的电子商务网站。为了促进网上交易的诚信化，支付宝公司于近期进行了一次大规模的网上商家诚信评

7、选活动，京东商城网360BUY京东商城作为目前中国最大的3C产品网上商城，荣获支付宝信誉商家前二十名，京东商城网在本次评选中京东商城亦是IT电子商务公司中唯一获此殊荣的商家。顾客至上中国网民达到4.2亿。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第三季度中国电子商务市场监测数据显示，2010Q3中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元，环比增长6.6%。网络市场京东商城继续领跑，三季度月均销售额超过10亿元，市场份额达到35.6%.与之相比，当当网、卓越亚马逊的增速有所放缓。此外，VANCL增速超平均水平跃居第