丹姿化妆品新品推广思路分享

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1、主题二次创业.翻番共赢强势五一.坚决八一提前定货.颠覆渠道省区丹姿合作商交流会议创一流品牌树百年伟业誓扶贫救难省区丹姿合作商交流会议聚精会神化妆品全神贯注做品牌心神合一重护肤一心一意用丹姿丹姿座右铭新品“三零”－－思想全面升级三不准：不准打价格战半年内不准做专卖店（半年后必须逐个建档）不准违背合作协议新品“三零”－－思想全面升级六必须：价格－必须全国统一队伍－必须升级或重建培训－必须设立培训督导激励－必须将机制升级优化素养－必须使用三零产品省区丹姿合作商交流会议推广思路“丹姿danz”取名来源于“丹阳初升，姿彩万千”，寓意“汇聚天地万物生机，缔造生命之美”。

2、传递了丹姿的富有特色的精神气质：立足东方美学，融汇世界先进科技，创造美丽的传奇。丹阳每一天都是新的！丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧，让女性绽放光采，自信每一天新生之美活力绽放全新丹姿·全新打造>>>Part1:全新丹姿·全新打造>>>新品定位的回顾…...省区丹姿合作商交流会议问题１：消费群体定位不明确？问题２：品牌形象与外包装趋于老化？问题３：缺乏代表品牌的明星产品？对策：明确定位产品的目标消费群一个产品或品牌不可能满足所有的消费者，定义产品消费群有利于树立品牌及有效营销．对策：更新形象系统及产品包装，有效与目标消费

3、群对接对接：用目标群所喜欢的方式去表达产品及品牌．对策：先做单打冠军，以单品带动品牌消费者对品牌的感知必然是通过“产品”省区丹姿合作商交流会议目标消费群:22—28岁职业特征：上班一族、初级白领（参加工作五年内）月收入情况：沿海：5000以内内地：3000以内个性特征：有梦想、事业心、追求自信追求出色出众个性的张扬时尚、现化追求体面,虚荣喜欢新事物……该定位能辐射大学生，是其向往的目标梦想（理想）：成功事业爱情（吸引力）精英座右铭：善待自己明天更美好．．．喜欢就好80后群体省区丹姿合作商交流会议一、新定位：“目标人群”营销——明确对象，做更有效的营销！１、

4、树立“人群”营销的概念，一个品牌不可能满足所有的人，营销必须针对目标人群！２、锁定目标人群的购买能力、购买习惯、喜好、活动地点，做有效的促销和宣传，杜绝无效的营销工作！３、建立会员制，收集顾客档案，做数据库营销，积累忠诚顾客。Part1:全新丹姿·全新打造>>>省区丹姿合作商交流会议二、新产品：功能导向、人群细分、重点聚焦——打造“明星产品”一号主角：“水密码”补水霜　　主推：秋冬季利益点：补水看得见　　（看得见的补水）二号主角：“雪颜萃”按摩精华主推时期：夏季利益点：一分钟免洗按摩　亮透白只需一分钟注：新品价格必须执行全国统一零售价，不可违背大势！Part

5、1:全新丹姿·全新打造>>>倾力打造高品位产品省区丹姿合作商交流会议三、新代言人——“目标人群”的“代言人”品牌其实就是一个人，代言人必须与品牌“互为表里”，能充分表达品牌的年龄、气质、职业特点、个性等，从而让“目标人群”感觉到那个人“就是我”。“丹姿”品牌不应该只是“丹姿人”的品牌，而应该是每一个“目标顾客”的品牌，或是代表顾客本人。新丹姿、新内涵：美丽、时尚、自信、活力Part1:全新丹姿·全新打造>>>(请点击此键看安以轩档案)省区丹姿合作商交流会议经调查,安以轩在目标人群中认同度极高，现已确定为新品代言人。原拟邀董洁，因向个人原因不方便接拍广告，而且

6、在目标人群中有点过气。不大适合新品的时尚化路线，故做调整。四、新美容顾问——打造“专柜式”的服务(提供“专柜护肤品”才能体验到的服务，为顾客“增值”服务）Part1:全新丹姿·全新打造>>>省区丹姿合作商交流会议四、新美容顾问——打造“专柜式”的服务Part1:全新丹姿·全新打造>>>奥运礼仪小姐是怎样炼成的？招聘：筛选素质高、形象佳的“美容顾问”，提供全方位的护肤知识、产品知识、礼仪、销售技巧等培训，考核合格才能上岗。省区丹姿合作商交流会议四、新美容顾问——打造“专柜式”的服务1、形象升级，树立新风貌；美容顾问是品牌的第二个代言人，尤其是产品价位越高，顾客

7、对价位的敏感反而低，而终端人员的形象、服务、专业素质／能力等方面才是真正影响顾客购买的关键要素！以前的“导购”只是推销人员，而“美容顾问”是有专业能力的高级领，是品牌的代言人、护肤的专家、是无形产品，而不是间单的推销者。方法：新品设立专人顾问，高薪激励出效益！２、专业才能赢得信赖——护肤品对专业能力要求高，因为顾客肤质各异，只有适合的产品对顾客来说才是最好的产品。Part1:全新丹姿·全新打造>>>省区丹姿合作商交流会议四、新美容顾问——打造“专柜式”的服务3、倡导树立“三句不离本行”、“全家用丹姿”的职业习惯和素养。合作商朋友也应该行动起来，用“福利”或“

8、产品内购体验机制”普及内部人员使用丹姿产品。4、设立