中山德雅湾项目销售建议案例

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1、中山﹒德雅湾营销建议中山德雅湾营销建议东莞森信实业投资有限公司中山德雅湾营销建议一目录中国房地产大环境分析当地住宅市场分析项目阶段性成交分析项目后期营销建议二三四中山德雅湾营销建议Ι·中国房地产大环境分析为何一、二线城市房价涨势凶猛，三四五线城市却成交萎靡？中山德雅湾营销建议21亿平方米高库存，全国神经紧绷如何去库存？具相关数据统计：截止2015年底，期房待售依然保持高企。用当年商品住房施工面积减去当年和上一年期房销售面积得到期房待售面积，计算结果显示，2015年全年待售期房库存约35.7亿平方米，

2、期房存销比达到历史峰值，期房去化期约为4.7年）。根据2015年1月－10月的数值估算，2015年全年商品住房过剩约21亿平方米，其中现房过剩1亿平方米（超过18个月外），期房过剩19.9亿平方米（超过两年外）。中山德雅湾营销建议任志强分析称，当前最大的问题在于，有相当一部分库存是无法消化的。“以全国房地产一年近13亿平方米的销售面积来看，接近7亿平方米的库存并不算多。但问题在于，这其中有大量库存属于很难消化的部分。换句话说，只能炸掉，不会因为任何政策而消化掉。”任志强的担忧主要在于三四线城市。而从

3、监测数据上看，经过近一年的楼市宽松刺激政策，绝大部分一二线城市的库存情况整体已经开始好转。地产“大炮”任志强如是认为：“要用炸弹解决中国7亿库存”中山德雅湾营销建议高危库存下，如何消化库存？如何维护中国房地产市场健康发展？…?国家已在行动“因城施政”化解房地产库存；央妈降息，促进刚性需求；两成首付，降低购房门槛；中山德雅湾营销建议李克强总理在两会发言：各地因“因城施政”化解房地产库存一、加快农业转移人口市民化；二、推进城镇保障性安居工程建设和房地产市场平稳健康发展；三、加强城市规划建设管理；房地产去

4、库存问题，已走向了2016年两会中山德雅湾营销建议2011年以来，央行以每月一次的频率连续四次上调存款准备金率，如此频繁的调升节奏历史罕见央妈又现“降准”，助力2016年房产库存消化------对于楼市来说，降准就是对购房者按揭买房贷款更容易了2011年6月14日，央行宣布上调存款准备金率0.5个百分点，该次为央行年内第六次上调存款准备金率2011年12月，央行三年来首次下调存款准备金率2012年2月，央行再次下调存款准备金率2015年2月5日起，央行再次下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点

5、2015年4月20日起，央行再次下调金融机构人民币存款准备金率1个百分点2016年3月1日起，普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点央妈降准政策解读一中山德雅湾营销建议从楼市的角度来看：降准对楼市是一个重大的利好消息，宽松的货币政策将导致货币市场流动性增加，简接的提升了老百姓对楼市的心理预期，开发商也不用担心库存；商品房待售面积的不断增加，可以说是当前中国经济的隐患之一，为解决这一系列问题，政府已采取了包括公积金政策调整、下调商业贷款首付比例、降准降息等手段；央妈降准政策解读二中山德雅湾营

6、销建议从楼市的角度来看：降准对一二线城市会有更大的利好，有利于激发市民的购房欲，可能会助推一、二线城市房价会有一个更快的上涨趋势；事实证明如此：北京、上海、广州、深圳，自2015年年底，房价以上涨至另一个价格空间；南京、杭州也出现抢房现象。中山德雅湾营销建议面对一、二线城市房价上涨现场，发展商应客观认识“价格上涨”一、中国房地产库存主要存在三、四、五线及以下城市二、利好政策连番出台首付：首套房首付25%，各地还可以下浮5%；契税：首套房144㎡以上契税由3%减到1.5%；二套房90㎡以下契税由3%减

7、到1%（北上广深除外）；利率：利率下调，相关数据显示，本月全国首套房平均利率为4.58%，已创历史新低营业税：个人将购买2年以上的住房对外销售，免征营业税，原先为差额的5.6%（北上广深除外）；为什么一线城市楼市这么火总结有如下原因：中山德雅湾营销建议政府不会坐视不管这样的市场变化肯定会引起管理层的注意，是打压还是引导不得而知，或许新一轮的调控政策马上就要出台了。易宪容教授新作《一些城市楼市再次疯狂，政府怎么出招？》中写道：1、深圳市规土委员副主任乔恒利表示，深圳正在研究相关的房地产调控政策，并强调

8、继续执行住房限购政策，严格精致投机投资需求。2、南京政府已出台相关策略打击开发商囤地造成房价居高不下；单次建案少于3万㎡的不予办理商品房预售等；森信认为中山德雅湾营销建议一线及部分二线城市楼市那么火，而二线以下城市没啥动静，主要是以下几点：1、人口基数小，人口净流出量大；2、城市整体经济利好预期小；3、购房客户量不多，楼盘项目变多，库存量大；二、三、四线及以下城市为什么楼市火不起来？中山德雅湾营销建议1、现阶段房地产处于高库存阶段，主要体现在二线及以下城市；2、国家政