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时间:2019-10-09
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1、如何做一名优秀的售前工程师什么是售前工程师?售前工程师的职责是什么?售前工程师的最终目的是什么?--在公司产品(或服务)与客户签订销售合同(或协议)之前的,辅助销售人员达到销售目的的工程技术人员。什么是售前工程师?--了解客户需求--给客户进行产品(或服务)讲解--编写解决方案--进行方案讲解--招投标售前工程师的职责是什么?投石问路闭门造车抛砖引玉真相大白售前工程师的职责1.如何了解客户需求?PPT法Demo法综合法讲解内容讲解技巧售前工程师的职责2.如何进行产品或服务讲解?不再熬述售前工程师的职责3.如何编写解决方案?客户背景客户需求方案总体结构针对客户需
2、求应用产品如何实现售前工程师的职责4.如何进行方案讲解?仔细阅读标书挖掘客户需求严格按照招标书编写投标书充分做好讲标、答标准备售前工程师的职责5.如何做好招投标售前工程师的最终目的是什么?签单!
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