中国最大的团购网站——拉手网电子商务案例分析

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1、中国最大的团购网站分析拉手网主讲内容020304拉手网概况拉手网分析发展策略01小组简介小组简介组长PPT制作PPT讲述邹利艳汪伟邹时轮龚昕奇杨尧邢霄莉网站介绍拉手网全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。2010年11月16日拉手网获评“2010RedHerring亚洲百强”及“亚洲最有创新、最有潜力的一百家公司”头衔，再树国内团购行业第一的标杆。发展历程精诚精简精进精捷收购2010年8月18日砸金蛋游戏发布2010年8月3日首推个性化团购2010年7月27日免费午餐游戏发布2010年6月7日融资五百万美

2、元2010年6月4日收购西安团乐乐2010年5月14日拉手网获欧洲投资2010年4月22日获“泰山天使”投资2011年04月12日新融资1.11亿美元2010年12月29日化妆品团购频道上线2010年12月18日酒店团购频道上线2010年12月2日获5000万美元投资2010年11月24日再创团购新模式2010年11月2日拉手网推团购2.0模式2010年9月15日拉手网推一日多团拉手网发展历程拉手网特色团购2.0G+F模式拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购

3、信息。推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。拉手网产品与服务离线地图拉手音乐新闻订阅转换王不需要连接网络，依然可搜索到身边的生活服务信息。拉手离线地图支持在iphone上直接将上传的地图下载到手机。在这里你可以查看到世界上任何你关注的信息，无论它来自于各大主流新闻媒体，blog，论坛；还是行业网站或各地方媒介实时的汇率更新使之最准确快速强大的转换功能使之成为易用的转换软件；

4、独特的界面展示方式使得拉手转换王简单美观。全力打造的一款搜索下载歌曲听音乐的免费音乐软件可直接通过wifi或3G/GPRS搜索网络歌曲并下载到本机,不用连接电脑。运营模式拉手网的团队构成大体分为两个部分，分别是线上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。拉手网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也

5、无须承担任何风险。盈利模式分站加盟售会员卡广告服务商品会展商品直销活动回扣拉手网优势分析猪八戒网收入模式推广极具诱惑力的价格折扣团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者谋取更低的价格折扣。商家的低折扣吸引消费者积极参与，而消费者的广泛参与又引来商家支持，形成良性循环。见效快，吸引资本支持团购网站通过来自商家的佣金快速产生现金流，迅速实现盈利，引来资本市场的广泛关注。借助团购概念，国内团购网站在2010年吸引到了不菲的资本。据清科研究中心数据显示，从2010年4月至12月初，针对团购网站的投资案例多达10件，其中，已经披露

6、金额的5起投资案例，金额分布在100万至5000万美元不等，且多集中于首轮。鲜明的市场定位团购网站因其自身特点，尤其吸引近年来各个电子商务网站培育成型的，喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。据艾瑞咨询研究，与购物网站用户相比，团购网站用户更集中于办公室白领和学生，且女性用户比重略高。消费者呈现低收入和高收入两极化的现象，前者更多关注于产品或者服务的超低价格，后者则作为新奇时尚的购物体验。新颖独特的营销手段通过实施稀缺营销，以每日一团为主的服务模式，限定产品，限定服务，限定时间，限定区域，吸引消费者对团购商品的主动关注，并形成对明

7、日团购商品内容的心理期待，进而从一定程度上提高了的用户黏度。通过实施体验营销，让消费者在众多商品中，容易找到一款适合自己的产品，大为简化购物流程，减少消费者的购物时间，提高的购买效率，也降低了购物的风险，同时为网站带来后续口碑流量。低廉的建站及维护成本有成熟的团购程序可购买，网站开发和建站简单，成本较低，日常的维护较为容易。劣势分析无行业壁垒门槛低消费者黏度低潜在竞争加剧信用及售后质量勘忧盈利空间受挤压优质商家较难获取拉手网发展策略运做流程提升网站全程服务质量（1）在信用保障环节，在保证消费者在参与团购时购物流程的通畅的基础上，

8、引入第三方担保交易功能或者定金制度，增强网站的信任度。改变目前由消费者先付全款给团购网站，再收到商品或服务，中间没有担保服务的劣势地位，保障消费者权益。（2）在产品服务环节，建立商户服务动态评价体系，监督实地消费时的商户服务水平，保证消费者享受高质量的服务。更新