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1、外贸一般出口货物主要流程简介一.出口合同签定过程及合同的主要内容合同磋商的程序询盘enquiry：又称询价，是指在对外贸易洽谈中由买卖双方中的一方就某商品的有关交易条件向另一方发出的询问。询盘一般由买方向卖方发出，也可由卖方向买方发出。询盘的内容：可以涉及所交易商品的品质、规格、数量、包装、价格、交货期、运输方式等交易条件，也可以向对方索取样品、样本和商品目录等。e.g.:InterestedinChineseRiceWWgrade,pleaseoffer.PleasequotelowestpriceCI
2、FMombai1000PiecesTHREEGUNSBrandBicyclesDecemberShipment.发盘offer:向一个或一个特定以上的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在其发盘得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。出口合同磋商1.构成发盘的必要条件:(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出(2)发盘的内容必须十分确定(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思(4)发盘必须送达受盘人2.发盘的有效期3.发盘的撤回与撤消还盘counteroffer：又称还
3、价，是指受盘人不同意或完全不同意发盘中的交易条件而提出的修改或增加条件的意思的表示。e.g.:Yourstenthcounter-offerUSD50CIFSanfranciscoreplythirteenth.接受acceptance在法律上称“承诺”，是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘人提出的各项条件。出口合同磋商(一)构成接受的条件:1.接受必须由受盘人作出2.接受必须是无条件的同意发盘的全部内容3.接受必须是在发盘规定的有效期内送达发盘人.4.接受的传递方式应符合发盘的要求.
4、(二)逾期接受：又称迟到的接受，是指接受的通知超过发盘规定的有效期限才到达发盘人的接受。(三)接受的撤回接受发盘的通知于送达发盘人时生效。《联合国国际货物销售合同公约》在接受的生效问题上采用的是“到达生效”的原则，因此接受在发出后而未送达发盘人之前是可以撤回的。e.g.:1.Yourssixteenthaccept.2.YourssixteenthacceptMaxamToothpasteArt.No.101packedcartonsofsixdozeachUSDthirty-oneperdozCIFLo
5、ndonNovembershipmentirrevocablecreditpleaseadviseContractNo.3.公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月，这是不是有效接受？4一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报的价格为150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上涨。我方应如何处合同的主要内容合同的订立合同成立的时间:接受生效的时间实际上就是合
6、同成立的时间。合同的形式和内容合同的内容:1.约首(合同名称,编号,双方当事人名称,地址,缔约日期,地点)2.本文(货物名称,规格,数量,包装,价格,交付货物的时间,装运地及目的地,货款的支付,保险条款)3.约尾(合同的结束部分,包括合同份数,缔约人签字,合同生效时间和条件,合同适用的法律等内容)合同的主要内容合同的主要条款:1.品名及规格(commoditynameandspecification)a.用实物表示商品的品质:凭样成交&看样成交b.用文字说明商品的品质:凭规格,等级或标准成交.Eg.S31
7、2Christmasbearwithcapandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleronAug.20.2008.ChinesericeF.A.Q.moisturemax10%admixturemax0.2%2.数量(Quantity)800metricton,5%moreorlessatseller’soption3.包装(Packing)包括包装的种类,方式和总件数种类----材料woodencase,carton,bag,drum包装方式-
8、----每个包装单位内所装商品的个数.20piecestoabox,10boxestoacarton,total500cartonsonly.合同的主要内容4.价格(price)包括单价和总值5.装运(shipment)a.装运时间:shipmentnotlaterthan/lateston….ShipmentduringApril/May,2008Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterre
