广州宝洁有限公司与宝供物流集团采购谈判方案2

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1、P&G广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司与宝供物流集团有限公司采购谈判方案代表企业：广州宝洁有限公司（采购方）总经理：李泳欣副经理：钟世元采购部经理：朱淑君财务部经理：李欣瑜法律顾问：吴国清16P&G广州宝洁有限公司目录一、我方宝洁公司简介31.1宝洁公司的宗旨41.2宝洁公司价值观41.3宝洁公司的原则41.4宝洁公司的远景目标41.5宝洁公司的承诺4二、宝洁公司旗下品牌5三、宝洁公司中国市场日用消费品SWOT分析6四、对方宝供物流简介74.1宝供物流服务特色84.2宝供物流的发展阶段84.3宝供物流SWOT分析94.4广州宝供南岗现代综合物流基地10五、谈判内容111

2、、双方已确定内容112、双方未确定内容123、双方需谈判内容12六、谈判目标121、目标设定122、战略目标133、主要目标134、底线13七、我方采取的策略与方法：13八、竞争对手：14九、小组分工:14附录一：1516P&G广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司与宝供物流集团采购协商和谈判一、我方宝洁公司简介由PROCTER和GAMBLE始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公

3、司。2007财政年度，公司全年销售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司，并从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。宝洁公司通过坚持用细微但有意义的方式美化消费者每一天的

4、生活，得以175年保持持续的增长。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质领先品牌，在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司来到中国超过20年，中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方面的一系列努力，切实履行对中国社会的可持续发展所负有的责任。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁

5、大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位。建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。承诺做模范企业公民16P&G广州宝洁有限公司做模范企业公民，令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣是宝洁公司＂宗旨、价值观和原则＂的重要内容。进入中国20多年来，我们在这方面作出了积极的努力。截止目前，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过二亿元人民币，用于教育、卫

6、生及救灾等各个方面。1.1宝洁公司的宗旨：为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。1.2宝洁公司价值观：宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。我们实行从内部发展的组织制度,选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。1.3宝洁公司的原则：我们尊重每一位员工公司与个人的利

7、益休戚相关有策略地着眼于我们的工作创新是我们成功的基石我们重视公司外部环境的变化和发展我们珍视个人的专长我们力求做到最好互相依靠、互相支持的生活方式1.4宝洁公司的远景目标：成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。1.5宝洁公司的承诺：每天，在世界各地，宝洁公司的产品与消费者有四十亿次的亲密接触。为现在和未来的世世代代，宝洁人尽心尽力，确保我们的品牌实现我们对消费者的承诺：一点一滴,美化生活。16P&G广州宝洁有限公司一、宝洁公司旗下品牌：洗发护发用品：伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列　　个人清洁用品：舒肤佳香皂、