团购模式b2t的浅析

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1、团购模式B2T的浅析内容摘要：关于新型电子商务模式------B2T模式,B指的是商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式，即团购模式。随着互联网的不断发展，中国团购网站蜂拥而起。以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间媒介的网络团购商业模式得以快速发展。本文从互联网团购行业背景入手，分析当前国内团购网站的发展现状。关键词：电子商务B2T拉手网一．网络团购兴起背景团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价。这种早期的模

2、式在90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。2002年之后伴随着互联网兴起促使传统意义上的团购逐步演化出篱笆网、中国团购网等全国性专业性团购网站以及一些地方性团购论坛形式的团购。但这些团购网站由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注。直到美国Groupon模式的出现，原本寂静的团购市场重新爆发活力。2008年11月诞生于美国芝加哥的“Groupon.com”团购网站凭借简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入的高业绩。从2010年初中国首家团购网站拉美网运营开始，团购网站就以“井喷式”的速度出现在消费者的面前。据第三方分析机构发布

3、的数据显示，短短一年的时间，国内团购网站的总数已经超过3200家了，2010年累计交易规模达88.6亿元，于是，2010年被称为中国团购的元年。二．B2T模式的概括（一）.B2T模式的概念B2T模式即团购模式，团购是一种电子商务模式，即团体采购，也称集体采购或团体购买，早期又称为集体采购或合作消费，即一个团队联合起来向商家采购某一产品或服务。9（二）B2T模式的特点（1）商业模式简单而又清晰，团购网站作为消费者和商家的媒介，以收取服务费为主要收入来源。（2）网络团购以网站为平台，团购网站作为中介，以网站为媒介发布团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家信息不对称的状况。

4、（3）网络团购对于消费者而言，最大的好处就是得到了价格上的优惠和服务保障，同时对于商家而言，在当今买方市场条件下，薄利多销，可以使商家尽快回笼资金，加速资金的周转。（4）网络团购价格上的优惠和服务保障，有利于提高顾客的忠诚度，有利于企业树立企业形象和加强品牌营销。（三）B2C模式与B2T模式的分析比较B2C模式是单纯的商家对消费者的活动，而B2T模式则是将消费者组织起来相称一个团队，消费者可以自发的组团也可以由团长组成一个团队。B2T模式是B2C模式的进一步的发展模式。下面用图示模型的方法来比较一下这两种模式：商家消费者C消费者A消费者B图1B2C模式如图1所示，B2C模型中，A、

5、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。9商家消费者D消费者A三者形成的一个小型的团队消费者B消费者C图2B2T模式如图2所示，B2T模型中，ABC形成的是一个小型的团队。这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。在B2C模式中ABC都是消费者且他们之间是存在一定的竞争的，但是在B2T模式中ABC却是一个小型的团队，他们之间是相互帮助互惠互利的，从中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中得到一定的提成，而且B也能够以更优惠的价格得到

6、商品，这就形成了双赢。三．国内网络团购的可行性分析（一）.中国互联网普及率逐年提升互联网是当代先进生产力的重要标志。我国高度重视并且积极促进互联网的发展与运用，并且把发展互联网作为推进国家信息化建设，实现经济社会科学发展，提高科技创新能力和人们生活质量的重要手段。据中国互联网信息中心发表的第27次《中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。互联网的快速发展势必对网民的生活带来了一定的影响，消费者在网上消费也成为了一种主流，而今人们在消费的同时也

7、追求利益的最大化，这就会导致传统的B2C9模式不断的向前发展从而孕育出了团购模式。（二）.国内网络购物增幅较快在互联网的各类应用中商务类应用用户规模继续领涨。2010年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。目前在电子商务应用各领域中网络购物的增幅是最快的，由于消费者喜欢在网上购物，网上购物的价格便宜