南方商城二期招商方案

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1、向明理德SUNNYLEADER（HK）PROPERTIESDEVLIMITED专业、诚信、创新、务实房地产策划、销售代理、物业管理南方商城二期整体运营招商方案南方商城项目运营主要目标是销售回款，在兼顾回款进度的基础上，实现销售收益最大化。但作为商业地产项目，特别是远离城市商业中心的专业市场项目，招商和后续经营是实现前面目标的必要手段。通过系统的整体运营，建立一套项目整体运营模式，包括销售、招商和后续经营管理有力结合，进行整体策划、整体推广，确保项目销售火旺、招商成功、持续经营。这是项目成功的关键。现在项目二期已经正式开盘进入销售提升期，为保证

2、后续项目顺利销售，经过运营小组的调查和研究，特编制二期整体运营招商方案，供贵司审议。一、整体运营招商基本原则项目整体运营包括销售、招商和经营管理三个环节，在项目建设阶段，主要是销售和招商环节的实施和经营管理环节的筹备，这三者通过项目整体策划整体推广串接起来。因此，我们从整体运营的角度，结合项目实际情况，为保障项目销售火旺、招商成功和持续经营，制订成功完成既定目标应遵守的如下原则：1、设定整体销售招商运营模式：设定项目整体运营模式，特别是销售和招商的结合方式，共同促进，造势托市。从而整体策划安排好各项活动和推广，不断提升项目的声势。（注：销售的

3、方案中已经就销售的相关思路拟定，下面主要涉及招商的原则。）2、明确产品定位：也就是先要对[项目二期部分]进行明确定位：一是项目的整体功能、经营主题定位，鲜明的主题即可利宣传打造品牌，更利于经营者、消费者的进入；二是项目经营功能的细分定位，以最大限度的吸引消费者在该项目的驻留时间；三是经营功能的布局定位，以项目建筑为基础，结合人流动线，合理的进行商品规划和楼层经营功能规划；四经营档次定位，这直接关系到招商对象的进入和消费群体的持续消费行为。3、圈定招商目标：明确了产品定位，则要明确该项目的招商对象，是当地市场、区域市场还是其它；是散个经营户还是

4、“名牌”经营户或企业？这直接关系到招商成本与招商顺利与否？4、选择招商产品：选择怎样的产品，就等于选择了怎样的消费群体，也就决定了今后该项目的经营档次和持续发展。5、建立招商组织：建立专业的招商机构，不能仅靠一两个人就希望能顺利的完成该项繁重的工作任务。它需要一个系统、全面的队伍来进行。第10页共10页向明理德SUNNYLEADER（HK）PROPERTIESDEVLIMITED专业、诚信、创新、务实房地产策划、销售代理、物业管理1、招商流程设计：招商工作是一项在短时间内释放能量的过程，缜密的工作流程是工作质量的保证，招商工作更要注重第一印象

5、，而往往第一印象的产生都是从细节之处体现出来的。所以，必须要对招商的每一步进行细微规划设计。2、项目形象包装：产品是招商的核心，无论是消费者还是经营者，都非常关注。它是与消费者沟通的载体。要提炼出产品的独特卖点以体现产品商机的领先力、差异力、增值力和可传递力。3、企业形象包装：作为招商合作双方的主体之一，招商企业自身的优势也需要认真提炼。4、进行市场造势：在进行招商的前期，除了需要做好以上方面的工作的同时，还需要及时来个市场造势，为以后大力度的市场推广工作奠定基础。5、传递招商信息：在市场造势引起社会轰动后，就应借着这股“东风”迅速在媒体上进

6、行招商信息的传递，实现对市场的强力渗透，主要传播的内容为招商主题、招商政策等。6、招商政策设计：招商政策是招商工作的核心，招商政策设计时应重点考虑的是双方持续发展的能力和市场现状，过分让利与苛刻条件同样是不明智的。7、招商操作手册：在传递企业规范运作的形象同时，对整合营销传播也起到统一规划作用。8、退出机制：退出机制的明确，可以让招商对象无后顾之忧也加速了双方的签约速度。二、项目二期商业定位和商业规划按照前期市场调查和定位安排，根据现阶段的情况，我们对南方商城二期后六排建筑进行定位和商业功能区域规划(一)商业定位1、总体定位：义乌小商品城——

7、义乌直接走进莱芜，小商品聚集大财富引进义乌商家/商品，链接义乌经营机构，复制义乌小商品城在全国成功的运营模式，发挥产业（商业）源头对消费流通的强大优势作用，成为莱芜乃至周边区域集中的小商品批发零售基地。2、主题形象定位：小商品城主题形象我们初步定位为：“义乌小商品鲁中批发零售基地”，该定位体现项目小商品的基本功能业态，批发为主零售为辐的商业功能，市场覆盖区域为鲁中区域，商品主要直通义乌，直接靠近货源。同时借助义乌小商品城在全国30余城市成功的声势，建立项目较高的市场起点。第10页共10页向明理德SUNNYLEADER（HK）PROPERTIE

8、SDEVLIMITED专业、诚信、创新、务实房地产策划、销售代理、物业管理(二)商业规划1、小商品城包含的品项包括：日用品/百货类、副食品类、玩具类、文体用品类、工