房地产营销推广流程

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1、房地产营销推广流程蔡斌目录�什么是营销推广��为什么要进行营销推广��营销推广的目的�营销推广的流程及内容�项目定位�媒体策略�公关活动策略�营销策略�营销费用控制什么是营销推广��通俗的讲�营销推广就是想方设法的将自己的产品更好更快的卖出去。�专业的讲�通过对市场的调研与分析�确定产品的定位以及目标客群�然后整合各种资源�运用媒体推广以及营销活动将产品信息传递给目标客群�从而实现销售。为什么要进行营销推广��市场竞争日趋激烈�产品同质化严重��规划、户型、建标、绿化、推广手法等��客户群体重叠�公司任

2、务以及销售周期所限营销推广的目的�简单的讲�实现销售。�销售的本质�人们在其有需求�物质或精神需求�的时间�以合理的价位�换得其认为合理的物质或精神享受。营销推广的目的�物质或精神需求��合适的产品�人产生需求的时间��合适的时候�有需求的人群��合适的人通俗的讲�销售就是把合适的产品�在合适的时间�卖给合适的人。营销推广的流程合适的产品什么是合适的对产品进行分析产品定位合适的时候在什么时候客户有需求的时候合适的人卖给那些人有需求的人群营销推广的流程�因此营销推广分为2个流程一、对产品进行分析——知道我

3、是谁二、在人群有需求的时候予以告知——让别人知道我是什么知道以后怎么办�——销售层面解决营销推广的流程�一、怎样知道我是谁——产品定位寻找切入点调研�分析�定位确定价值本性营销推广的流程�调研、分析——定位的基础�以铜为镜可以正衣冠�以人为镜可以明得失。同样�要想能够对项目有清晰的认识�首先要以其他项目为借鉴。�进行充分的市场调研以及分析�为后续工作提供基础依据。�关于市场调研部分由王亚非专项培训�营销推广的流程�营销的基础就是定位�一个准确的定位是我们项目的灵魂。�区位价值的定位�项目的功能定位�心理

4、价格定位�发展主题定位�概念定位��消费客群定位�规划设计定位�推广定位营销推广的流程�区位价值的定位�房地产经常说地点�地点�还是地点。�以发展的眼光看待区位营销推广的流程�项目的功能定位�在什么样的区位内做什么样的产品营销推广的流程�心理价格定位�以本地市场同类型产品的均价为基础�结合楼盘自身特色�品牌、规划、户型、景观、朝向、建标、物业等等制定合理的销售价格营销推广的流程�发展主题定位�概念定位��发展主题定位更加直接的说就是我们说的概念�概念说起来是很虚的�实际上在我们营销里面是非常非常重要的�

5、我这个项目究竟是一个什么社区�营销推广的流程�消费客群定位��卖给谁�根据市场调研以及对于市场的充分了解�寻找意向目标客群�了解他们的喜好以及消费习惯�规划设计定位营销推广的流程�推广定位我们以什么样的方式进行推广�在前期定位阶段也应该予以明确。营销推广的流程��目标客户定位不准打开任何一份策划报告�其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。营销推广的流程��产品理解浅薄与普通消费品不同�不仅每一个项

6、目是不同的�甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的�无论是面积、楼层、景观�还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的�但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。营销推广的流程�进行定位的方法——换位思考有人问�“电梯里常会有一面镜子�这镜子是干什么用的呢�”大家纷纷回答�“用来检查自己的仪表。”“用来看看后面有没有跟进不怀好意的人。”“用来扩大视觉空间。”在一再启发而仍说不出正确答案时�那人说出了非常简单的道理�“肢残人摇着轮椅进来时�不必费力转身�就可以从镜

7、子里看到楼层显示灯。”大家都抱怨说�“我们怎能想到这一点呢�”是啊�我们考虑问题时�为什么总是从自己的角度出发呢�营销推广的流程二、怎样让别人知道自己——营销推广简单的讲�就是解决以下问题��对谁说�说什么�怎么说营销推广的流程�对谁说对我们定位的目标客群。营销推广的流程�怎么说�通过什么说�媒体以及公关活动策略��怎么说�推广策略�营销推广的流程�通过什么说——媒体策略1、媒体运用�媒体的类型�媒体的选择�媒体应用的原则�媒体应用的延伸2、公关活动�公关活动作用�公关活动方案书写营销推广的流程�媒体的

8、类型按表现形式分�印刷媒体�报广�软文�、杂志、DM、口袋书…视听媒体�网络、电视、广播、短信…户外媒体�户外广告、车体广告、候车厅广告…按受众人群分�大众媒体�户外、报广、杂志、DM、电视、…小众媒体�短信、单页、口袋书…营销推广的流程�媒体的选择�根据产品的定位确定运用媒体的基调�基调要同目标客群、产品定位、概念定位、推广定位相吻合�在此基础上选择相关媒体种类。�根据所处营销推广的不同阶段�以媒体不同的受众面来进行选择。营销推广的流程�