豪华车用户行为和人群细分研究

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1、豪华车用户行为和人群细分研究-报告-中国豪华车市场一瞥：三大品牌（ABB）2010年销售量（中国内地）梅赛德斯-奔驰宝马奥迪2010增长率115%87%45%2011年1-5月增长率70%71%28%中国市场地位S级、R级全球第一大市场全球第三大市场；BMW7系、5系、X6全球第一大市场全球第二大市场；2011有望超过德国成为全球第一大市场*梅赛德斯-奔驰的统计数据包括奔驰、Smart、AMG和迈巴赫等品牌销量;宝马的统计数据，包括宝马和Mini品牌销量<2>2010年近300辆，全球第五大市场（大中国区）20

2、10年实际交付400辆(订单550辆)，全球第四大市场，2011年有望成为继意大利之后的全球第二大市场；2010年810辆，超过英国成为继美国之后的全球第二大市场；2011年计划销售800辆，全球第二大市场；2010年销售14785辆，增长62,7%，2012年将成为全球第二大市场；<3>中国豪华车市场一瞥：超级豪华品牌研究简介豪华车用户行为与人群细分豪华车品牌与车型表现其他图表目录为什么要进行本次研究根据生活方式、价值观、对汽车的需求以及对待其他奢侈品的态度对中国豪华汽车用户进行人群分类，以此更深次地了解他们

3、。寻找人群间的不同之处:通过中国者们来理解市场对待豪华汽车品牌和车型的态度形象方面人口统计特征生活方式价值观生活态度<5>对待车的态度豪华车需求车的价值观品牌偏好媒体影响对奢侈品的看法奢侈品偏好媒体习惯上海北京广州成都深圳杭州温州济南沈阳武汉我们做了哪些工作这次调研分定量研究与定性研究，覆盖了中国的所有主要汽车消费市场北部:北京、济南、沈阳东部:上海、杭州、温州南部:深圳、广州西部:成都中部:武汉*蓝色字体的城市表示同时进行定量和定性研究所有被访者都遵循以下条件招募:当地居民或在当地居住3年以上男性&女性，年龄

4、在24-55岁在过去的两年内购买了一辆全新的豪华车型，均为指定车型购车主要决策者和主要驾驶者其他常规招募要求<6>第一阶段-定量配额(样本完成情况)品牌豪华A级豪华B级豪华C级豪华D级奔驰A/B级3030C级3537E级5050S级3030宝马1系15153系35365系50507系3030奥迪A322A4L3536A6L5051A8L2020雷克萨斯IS系列3535ES/GS系5050LS系2019沃尔沃C3033S403031S803031英菲尼迪G系55M系55凯迪拉克CTS55STS55路虎总计5050

5、18018524024210099品牌豪华SUV豪华跑车/轿跑车总计奔驰ML/GLK/GL级3030SL/SLK/CLS88183185宝马X3/X5/X61516Z4/3系轿跑89153156奥迪Q5/Q71515TT,A5/S5/R81212134136雷克萨斯RX系1515120119沃尔沃XC60/901516C70228083英菲尼迪1010凯迪拉克1010路虎神行者/发现/揽胜109109总计1001013031700708*黑色字表示配额样本数，红色字表示实际完成样本数<7>第二阶段–定性深访<8

6、>根据对被访者价值观等信息的筛选，共进行了16个定性入户深访，以助于更深入地了解每个人群所属的典型行为，并同时验证定量研究的结果。新潮乐趣享受当下体面精明低调品质进取品质品位专享成功传统豪华车用户行为与人群细分人群细分结果概述用户原型<10>价值取向现代传统社会阶层高层中层享受当下13%低调品质13%新潮乐趣15%体面精明14%品位专享13%进取品质13%成功传统19%中等学历与中等收入高学历与高收入努力挣钱、教育、开放、西式生活、民主权利、忠诚、联系、工作有保障<11>价值取向现代传统社会阶层高层中层中等学历

7、与中等收入高学历与高收入努力挣钱、教育、开放、西式生活、民主权利、忠诚、联系、工作有保障新潮科技让我更有优越感，比较兴奋，就会快乐起来。每天花钱的时候，看到我的新钱包，我心里都会很高兴。而且我喜欢的东西，不买就睡不着觉。花了多少钱不能算太细，算太细了很累。我会买奢侈品牌，但也喜欢去小店淘衣服，有时候拿着大牌的样衣到高级裁缝店去定制。我不喜欢那些LV包弄个大大的Logo，或者Gucci的鞋上面画一个Gucci…好的品质让我的风格有一个持久的表现。我每天都留给自己时间思考，想自己接下的生活和工作应该怎样走。现在人还

8、年轻，就应该要拼搏,但生活品质也不会丢掉。我健身有教练、手机有专属的客户代表，买车有顾问，而且都保持长期的联系，这会让我更轻松。人活着不是为自己而活，我儿子的老师看到你开奔驰就会另眼相看。成功传统19%进取品质13%享受当下13%低调品质13%新潮乐趣15%体面精明14%品位专享13%来自用户的声音<12>价值取向现代传统社会阶层高层中层中等学历与中等收入高学历与高收入努力挣钱、教育、