世界旅游地产经典案例研究

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1、案例分析框架：第三部分:旅游文化事件和节日活动第3：山体旅游开发案例第二部分:旅游项目核心亮点4：高端商务会议旅游开发案例第一部分:旅游项目功能布局和开发策略略1：农业产业为核心驱动力的旅游开发2：生态休闲规划案例第一部分：旅游度假区开发策略和开发节奏案例1：印度尼西亚BintanResort——三阶段开发项目选取原因：2004到达民丹岛旅游的人数达到两百万名，该项目成为为亚洲的顶尖度假胜地，可持久增长的综合性时尚度假胜地。该项目片区联行式和引入轻工业的开发模式值得借鉴本案三阶段的开发节奏对青州项目的开发节奏有借鉴意义其准确的市场定位对青州项

2、目有指导意义项目概况：“区位：从新加坡的丹拉美拉渡轮码头乘搭渡轮需45分钟规模岛屿面积1140平方公里，海岸线150公里游旅资源热带植物、银色沙滩、碧蓝的南中国海、山峦和植被资源，各种国际级度假酒店，休闲的热带假日活动定位吸引途径新加坡的旅客，推广周末旅游概念目标客户群吸引途径新加坡的国际旅客，多元发展，针对不同层面顾客主要项目Golf,Spa,水上运动、美食、生态园、大象园概况：民丹岛(BintanIsland)是印尼寥内群岛的最大岛屿，其面积比新家坡大，人口却相当于新加坡的十分之一，靠近新加坡的地理条件使它与繁华的新加坡一衣带水，其典型的

3、海景资源和各种国际级度假酒店以及一系列休闲的热带假日活动，是项目名声鹊起。开发节奏：关键举措开发规划形成,工程启动，配套设施j建设项目启动区完成集中开发时期完成项目开发物业民丹度假胜地动土，度假村和别墅开始动工媚别墅，宾馆，酒店；阳沙丽度假村，玛娜沙滩俱乐部开幕民丹岛海滨度假村，民丹度假胜地，地中海俱乐部，尼瓦纳度假村酒店开幕民丹岛悦椿度假村开幕，累计旅客达到100万，2004年累计旅客打到200万配套设施高尔夫球长,SPA,大象园，购物中心商业配套，商店、俱乐部、球场、赛车场码头和水上项目完成注重生态资源、环境设施的可持续性发展，1991-

4、19921993-19961996-19992000后6个度假村历经10年开发，经历了3个开发时期准备期：1991-1992规划和基础设施建设开放时期，此期间主要完成了配套设施如高尔夫球场的建设启动区建设：1993-1996两个核心启动度假村建设完成，商业配套完成，项目获得“最佳新景点”和“最具潜质新景点”业内关注，但海岸线资源开发很有限。3.集中开发期：1996-1999集中开发了4个度假村，旅游项目拓展和丰富，项目开始活动，项目开发达到国际化品质市场吻合度：3天2夜游4天3夜游5天4夜全家游目标人群公务繁忙停留较短的商务旅游全家和团体旅游

5、旅行目标定位暂时远离喧嚣，净化身心，摆脱嘈杂体验风土人情，享受自然，生活方式和文化让家庭和团体享受到不同的旅游综合需求高尔夫商务旅游家庭旅游沙滩日光浴和泳池红树林探索和夜游探索游探索和夜游Spa按摩和康疗民丹悦椿Spa民丹悦椿Spa民丹悦椿Spa民间大象园地中海俱乐部地中海俱乐部地中海俱乐部水上运动马娜马娜海边俱乐部独特村落民丹首府丹戎历史性建筑皇家教堂、华人世纪老店游乐园赛车道赛车道美食市场吻合度高：符合新加坡当地人群和途经新加坡的国际旅游人群周末度假概念:发展面积为100平方公里的北部滨海作为度假区，以来自或途径新加坡的旅客，集中推广周末

6、度假的概念。国际化定位：此项目在印尼，往返該島的絕大部份交通都是來自新加坡的世界各国旅游者。因此项目卡发注重了国际化广泛游客质的定位。灵活性；各度假村提供特殊活动项目组合和灵活度假方式吸引不同层面顾客。特色性：项目提供了丰富的度假项目，为途径新加坡的旅客提供了以海景为主要资源、水上运动和符合海滨特色的相关活动。客户身份构成：1.单身/背包客2.夫妻或情侣3.家人团聚度假4.团队旅游度假客户来源构成：不同时间点上的游客来源不同：1.周末度假游客主要以新加坡为主；2.其他时间游客主要为途径新加坡的游客：游客类型多元化，主要来自欧洲、澳洲、亚洲主要

7、以韩国、日本、马来西亚、台湾为主。目标客户群：开发商和市场行销各有分工，双管齐下:P.T.BintanResortCakrawala(BRC)是民丹度假胜地的主要发展商，负责民丹度假胜地的总体策划、发展及营运。主要完成:整合基础设施及辅助设施营运基础设施及辅助设施社区发展BintanResortsInternationalPteLtd.(BRI)是民丹度假胜地的市场顾问公司，负责推展度假胜地的可投资性与作为旅游点的行销。主要发展商的角色招商行销旅游点行销开发和行销：经营模式：Bintan经营包括：销售和持有双重经营模式，开发和行销双管齐下传统

8、的、多功能居家型物业多功能混合居住物业，包括居住、零售商铺、工作室销售度假村为业主和组户提供的多种商业配套:包括百货杂货、各种居家型商业为单一型或混合型轻型工业提供