某市购房者区域选择调研策划书

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1、建筑成就无限美好生活，从懂你喜欢住房区域开始福州市购房者购房区域选择市场调研计划书指导老师：陈哲系别：工程管理系专业：房地产经营管理组员：杨斌吴英王秀红罗娥英组长：江石祥一、调查设计（一）、调查背景地段对房价的影响是不言而喻的，地价占房价的大部分比重(据调查：地价占房屋开发成本的40%~50%)，根据级差地租理论，在城市中不同区域地价有着极大差别，从而不同区域房价也各有差别。土地是稀缺的不可再生资源，地块特有异质性，了解政府的政策规划、购房者的需求及地块的周边环境，对于房地产开发公司获取利润和企业发展有着极为重

2、要的意义。随着人民生活水平的提高，政府土地政策的改革，城市规划的不断合理完善，人们为了追求更加便捷舒适的生活，将会对住房区域有明确的要求。从地块的选择做起，将品牌做大做强，这是房地产开发公司的一大发展方向，也是我们应该深入思考研究的课题。（二）、调查目标1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的数据统计分析，充分了解福州市住宅房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，及不同区域房地产对项目的影响，对项目的现有规划提出建设性建议，合理选择项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济

3、指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对商业房地产区域选择调查研究分析，对后续公司项目的整体策划，提升该项目的竞争力提供有力支持。3、随着全国现代化建设，为了更好的为福州市城市现代化建设做贡献，充分了解福州市市民对住宅消费的需求及住宅区域选择，进行了“建筑成就无限美好生活，从懂你喜欢住房区域开始！”实地公开问卷调查，将项目进行最前期地块推广，获得广泛的公众认知度和关注度，树立我公司的品牌形象，提升福州经济生活水平，成就我们梦想的城市。（三）、调查内容1、对福州市宏观环境的调查²近

4、年来本市总体经济发展状态²本市有法律效益市政规划及未来五年内城市建设主要发展方向²福州市房地产基本现状²未来五年内政府能提供地块基本情况（区域位置、面积、周边环境、及建房标准要求等）2、房地产开发公司自身情况调查u公司社会形象（售后服务、业主评价、物业服务及社会认知度）u公司的实际经济实力和管理团队（流动资金、负债状况、股东组成、员工能力概况、在房地产行业竞争力比较）u公司近五年已建成住宅基本情况（销售量、销售价格、所建项目区域、销售情况对比及原因分析等）3、房地产市场需求调查l购买人群l未来五年内市民置业意向

5、l购买偏好（选择地段、这些地段能接受价位、交通状态、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）l购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）l购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）l支付能力l对物业配套的需求4、竞争市场调查（总体对比）（1）地块竞争未来可能与我们公司竞争购买地块的开发公司基本情况（流动资金实力、固定资产实力及股东组成等）。（2）选择地块竞争项目基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率类别、档次及整体布局装修材料、水平硬

6、件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及物业费用（3）营销策略Ø目标客户选择决策Ø市场定位与宣传重点Ø营销组合策略（四）、调查范围及对象选择ü调研范围：福州市区ü调研对象：福州市在未来五年内准备用于房屋建设地块、及准备拆迁重建地块，福州市广大市民（专家、建筑方面高校教师及学者进行访谈）、已建成商品房及将要进入拍卖市场地块等。（五）调查方法1、宏观调查l房管、土地、规划等相关部门访谈l报刊文献资料收集与分析2、公司自身情况调查l有关

7、人员访谈l相关资料收集整理l市民专项问卷3、需求市场调查l实地公开问卷调查（1000人次，将福州市分成区块分地问卷）实地公开问卷之后，实行抽奖奖品分发方法，将奖项分为一二三等，一等五名、二等三十名、三等六十五名，公司对产品选择认真，使得他们有足够的吸引里。l入室主体问卷（500次）l统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查l现场踩点调查l报刊文献收集与分析l深度访谈一、调查组织与实施时间安排工作内容2010年12月13日就现有规划方案专项讨论会。2010年12月14日提交调查问卷

8、样本及调查细化方案。2010年12月15日正式开始执行此方案，对问卷调查人员进行安排，打印整理好问卷材料，准备好问绝调查奖品进行实地问卷调查。2010年12月16日1、宏观调查开始，走访福州市规划局、建设局等；2、竞争企业调查开始，对已进入福州房地产开发商进行详细系统调查（包括：已经所开发的楼盘、以拿到地块、资金实力、管理能力）。2010年12月17日实地公开问卷进入调查阶段，主要问卷