节能灯营销方案策划书

《节能灯营销方案策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、节能灯营销方案策划书策划客户：海丰电子有限公司策划人名称：追梦赤子心28节能灯营销方案策划书策划客户：海丰电子有限公司策划人名称：追梦赤子心28序言长理卓尔营销追梦赤子心团队接受海丰电子公司的委托，就2012年度的节能灯产品推广宣传进行具体策划。在当代社会构建环境友好型社会的大背景下，节能灯的推广使用是十分必要的，而在海丰公司采用新型工艺制作的节能灯进一步加强了该类产品的节能效果。因此，我们认为有必要进行此次营销策划。此次策划是在多次资料调研及市场调查的基础上进行的，通过网络、书籍资料、问卷调查等多种途径与方式得出大致市场方向，我们团队将力求图文并茂，展现商家的核心竞争力与企业

2、文化，使其独具吸引力。我们也将力争使贵公司产品成为该商品市场的主流产品，以提高其关注度，扩大其在社会的影响力。在这个拥有广大消费者的市场，我们的宣传将激发潜在的消费群体，创造新的市场份额及商机，带来良好的经济效益和社会效益。——长沙理工大学追梦赤子心团队28概要提示近年LED照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。我们团队根据海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体以及

3、公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。关键词：LED照明营销策划市场份额内部生产结构28正文1.营销策划的目的：在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。一般中小型LED照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，无论在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。而面对LED市场越来越激烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重

4、要地位，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争；作为一家中小型LED照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及怎样建设企业的CIS，如何利用现代科学技术进行营销等问题，都是中小型LED照明企业急需解决的。本文即就这些问题的解决来展开论述。2.市场状况分析：a、市场环境分析：温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从0828年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗

5、情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能9０％，亮度还提高２０％－３０％。以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质LED节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终

6、端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经

7、济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业