国贸实务交易磋商练习题

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1、太原理工大学《国际贸易实务》案例与训练一、专业词汇翻译1.quotation2.enclose3.inquiry4.subjecttoourfinalconfirmation5.timeofvalidity6.favorableprice7.referenceprice8.concession9.salesconfirmation10.order11.firm-offer12.non-firmoffer13.counter-offer14.acceptance二、解释下列句子1．ThankyouforletterofMarch20,1998.2．Theprices

2、wequotedaremostfavorableifyoutakethequalityintoconsideration.3．Wecanhardlymakeanypricereduction.4．Thisofferisvalidonlyforsevendays.5．Forthemarketisfirmwithanupwardtendency,weadviseyoutoacceptourpriceswithoutdelay.三、单项选择题1．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收

3、到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，()。A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D．由电讯部门承担责任2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，须在5月装船。”我方未提出异议。于是()。A．这笔交易达成B．需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件的接受，交易达成3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，

4、发盘和接受的生效采取()。A．投邮生效原则B．签订书面合约原则C．口头协商原则D．到达生效原则4．英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商()。A．任何时间表示接受都可使合同成立B．应立即接受方可使合同成立C．当天表示接受即可使合同成立D．在两三天内表示接受可使合同成立5．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时()。10太原理工大学《国际贸易实务》案例与训练A．合同即告成立B．合同无效C.A公司向B公司或B

5、公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时,合同成立D．必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立6．下列条件中，()不是构成发盘的必备条件。A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须十分完整齐全C．向一个或一个以上特定的人发出D．表明发盘人承受约束的意旨7．我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受()。A．相当于还盘B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属有效的接受D．属于一份非实质性改变发盘条件的接受8．按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前

6、，是可以阻止其生效的，这叫发盘的()。A．撤回B．撤销C．还盘D．接受9．我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下()。A．接受有效B．接受无效C．如我方未提出异议，则合同成立D．属有条件的接受四、多项选择题1．促使发盘终止的原因主要有()。A．发盘的有效期届满B．发盘被发盘人依法撤回或撤销C．受盘人对发盘的拒绝或还盘D．发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力2．在国际贸易中，合同生效的时间主要有()。A．接受送达发盘人时B．

7、依约定签订正式书面合同时C．依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时D．口头合同被当即接受时3．在国际贸易中，合同成立的有效条件是()。A．当事人必须具有签订合同的行为能力B．合同必须有对价或约因C．合同的形式和内容必须符合法律的要求D．合同当事人的意思表示必须真实4．交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是()。A．询盘B．发盘C．还盘D．接受5．构成一项发盘应具备的条件是()。A．向一个或一个以上特定的人发出B．发盘内容必须十分确定C．表明发盘人承受约束的意旨D．发盘必须规定有效期6．构成一项接受应具备的条件是()。A．接受由特定的受盘人作出B．接受的内容必须

8、与发盘相符