鼎派酒企业文化和商业模式

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1、鼎派葡萄酒英文标识：D.PLAY编辑本段标识释义　　D.PLAY源自英文“DO&PLAY”意即“快乐工作、快乐生活”。工作要充满激情，玩就玩个痛快，这就是鼎派。D.PLAY鼎派葡萄酒品牌由江苏金紫轩酒业有限公司与江苏、上海投资商共同投资打造的葡萄酒产业集团共同着力打造。　　鼎派葡萄酒在甘肃祁连山打造了逾5万亩戈壁葡萄种植基地，在具有悠久的葡萄酒酿造历史的东部旅游城市--连云港，建设有全球规模第二大的全地下葡萄酒酒窖，酒窖可储藏高等级葡萄酒价值逾2亿元。　　亚欧第一窖，为鼎派葡萄酒打造，总面积约1.6万平方米，为亚欧大陆桥上的第一个酒窖，也为全球规模第二

2、大全地下酒窖，其中储酒设备投资约2500万元。可储藏高等级葡萄酒价值逾2亿元。常年温度14-17摄氏度间，湿度60%-90%，从其规模与葡萄酒成长发育条件等看，该酒窖全球也是独一无二的。编辑本段产品介绍　　截止2010年8月30日，鼎派葡萄酒上市产品包括3个系列11款产品：　　商务系列：95之鼎、金鼎派、银鼎派、蓝鼎派、红鼎派；　　时尚系列：鼎派黑帽、鼎派红帽；　　健康系列：鼎派龙、鼎派凤、龙凤套装。　　七樽和商务系列:Z1Z3Z5Z8Z9　　七樽恋婚恋系列:Z1Z3Z5Z8Z9　　爱情酒银行系列:995201314编辑本段企业文化　　企业价值观　　l

3、　快乐鼎派的核心理念就是“快乐工作，快乐生活”。l　　家庭鼎派视员工、代理商为一个完整的大家庭，在家庭中，大家共同发展、维护D.PLAY鼎派品牌。l　　消费者导向为消费者提供质优价实的产品，从消费者的需要出发设计生产产品与商业模式。　　企业信念　　对顾客——提供优质的产品与服务。l　对员工——营造和谐、互相尊重，快乐的工作氛围。l　　对商业伙伴——提供公平合理、对等互利的合作平台。l　　对股东——使其投入的股本有高过社会平均报酬的合理回报。l　　　　企业愿景　　　做成可以传承世代的企业我们的子辈、孙辈，还是做鼎派，为鼎派发展贡献自己的力量，100年后2

4、00年后鼎派依然存在并健康发展。编辑本段爱情酒银行　　爱情酒银行是D.PLAY鼎派亚欧第一窖内的重要组成部分。酒窖内常年恒温恒湿，非常有利于葡萄酒的陈年存放。　　全铝酒标：藏酒酒标为铝标，手工雕刻藏酒所有者或双方的姓名字母、身份证号码等信息在酒标上。　　爱情增值：如果以爱情的名义存放在酒窖的酒银行内，免费保存，双方爱情如能如美酒般天长地久，双方金婚与银婚时皆可获赠礼品。　　爱情存折：用户将藏酒存放在爱情酒银行内，可获得爱情酒银行存折一份，该存折记录酒存入酒窖年份，酒的品种，产地等藏酒信息。部分藏酒存折还有时任酒窖窖主亲笔签名，签名作为日后藏酒真伪鉴别的

5、重要依据，因为签名是无法造假的，签名也能有效鉴别年份。编辑本段商业模式　　如果你从酒店购买一瓶酒，　　从厂家到销售者手中，要经历如下环节　　1、总代利润；2、二代利润；3、酒店进场费；5、服务员开瓶费；6、酒店利润　　这就是传统渠道对酒水成本的影响。想喝到一瓶好酒，必须付出高昂的代价。　　让消费者以实在的价格购买到品质不错的酒，就是一个市场的空缺，谁能满足消费者的需求，谁就能赢得市场。　　中国的酒水市场风起云涌。目前是三大国产巨头唱主角，国外万千品类葡萄酒蜂拥而入。　　进口酒受制于自身先天不足：1、品牌弱，名字洋气，但是没有一个品牌在品牌营销上下功夫，

6、基本就没有品牌，今天消费者喝了一瓶洋酒，第二天就不知道喝的是什么了，只知道是进口的；2、进口酒品质鱼龙混杂，消费者无法分辨，当洋外衣的日渐褪去，消费者还是会选择质量可靠，价格实在的酒品牌。　　张裕、长城雄踞传统市场多年，传统渠道已经被几大巨头牢牢占领。二线品牌云南红、莫高、乡都、华东、紫轩、御马、新天等莫不对全国市场虎视眈眈，但是新天高举高打全国市场巨亏、云南红出云南而不红、华东离开青岛就一蹶不振、紫轩只能在甘肃称霸、乡都只能在新疆偏安一隅，传统市场是一个极高壁垒的市场。　　这个市场需要黑马，需要新生力量。只有新生力量的产生，中国葡萄酒消费才能大爆发，

7、中国葡萄酒消费文化才能大发展。　　D.PLAY鼎派，以“DIY+网络直销”酒水营销模式，颠覆传统，将中间环节去掉，从厂家到消费者，因为有了网络的力量，这一切成为现实。　　做大品牌不想做的，做洋品牌做不了的，在红海市场中开辟出一片蓝海，这就是鼎派的商业新模式。