优秀招生点是怎样炼成的

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1、受学校招生亦之托,总结怀化招生点经验,回首八年来招生点走过的隼路蓝缕的历程,点点漓漓萦绕心头,一起苦乐与共、挥汗战斗过的伙伴,有的离开了同升湖,有的走上各部门领导岗位,但那些浪难磁涉、挥洒开水的场景,那些走过的路经历的事,永远鋁刻在心灵深处,激励我昂首前行。漫漫招生路,喜乐驻心头一-优秀招生点是怎样炼成的招生,是一个学校发展壮大的永恒话题。清华北大等名牌大学需要招生,长郡雅礼等四大名校需要招生,同升湖是民办学校,招生更是学校发展的生命线。2003年,我应聘同升湖,连续八年负责怀化招生工作,怀化招生点年年超额完成学校下达的

2、招生指标,年年评为优秀招生点。地处湘西,经济不发达的怀化地区,在读我校学生超过500人,一个小小的麻阳县来我校就读的学生就有100多人,在同升湖考取清华北大的怀化籍学生就有周一希、赵振宇、刘波、石桁宇、梁晶晶、陈枚伶、等七人。近三年,考取重本的怀化学生每年超过五十人,正是有了骄人的高考成绩,有了清华北大生的金字招牌,有了学校教育教学良好的口碑,有了学校如日中天的美誉,怀化招生点工作顺风顺水,不红火都困难。招生八年,怀化点从星星之火到燎原之势,一路行来,点点滴滴在心头,每每回眸,感慨良多,拾掇一二,与各位共勉。一、热爱,是

3、提供动力的源泉。我是一个“铁同”一铁了心的同升人。在这里,我获得应有的尊重与礼遇,获得了发挥才智的舞台和机会,获得了莫大的荣誉与信赖。我热爱自己的教育工作,热爱自己的学生,热爱自己的学校。因为热爱,不管严寒还是酷暑,不管轻松还是辛苦,不管有还是没有报酬,哪里需要我就奔向哪里,怎么妥排我就怎么做,而且做就要竭尽全力做好。每到暑假,别人可以回家陪伴父母,与亲人团聚,享受难得的清闲与放松,而我就得马不停蹄地带着点上的老师抛妻别子,冒着酷暑奔赴怀化,开始紧张繁忙的招生工作,轮到上高三,我就直接从怀化赶回学校补课,八年如一日,乐此

4、不疲。因为热爱,面对一批批家长学生来访,便能静下心来仔细聆听,不厌其烦的交流解答。同事、家长们都以为我是怀化人,的确,我在怀化到处有亲人、朋友,一出怀化火车站,就有一大子帮人前呼后拥,嘘寒问暖,怀化自然而然就成了我的第二故乡。我们的脚后跟刚踏进招生点一绿源宾馆305房的大门,家长学生朋友们就闻风而至,天天门庭若市,日日电话铃声不断。到点上视察的领导们时常感慨:同升湖怀化招生就一个字形容“火”。二、策略,是迈向成功的捷径。招生工作,其实就是做市场营销。有了好的产品,还需要完成宣传、销售、售后服务“三部曲”。第一步:宣传。同

5、升湖对准的是高端消费市场,高价格自然是拥有高品格:一流环境、一流的师资、一流的硬件、一流的服务。十五年一贯的全封闭式寄宿学校,各个部门各具特色,可以满足不同层次不同阶段学生的需求。利用横幅、电子屏、短信息、网络、接送、家长会等各种渠道宣传学校亮点。在宣传方面,我们采取三轮攻势:第一轮,四面出击,天女散花,狂轰滥炸,到车站、超市、酒店等人口密集地方散发传单,贴广告,为避开城管部门的围追堵截,我们运用毛泽东“敌进我退,敌退我进,敌疲我打”的游击战术,打麻雀战、夜袭战,虽说偶尔失手,04年被城管队按图索骥找上门来,开出巨额罚款

6、单,因为有家长保驾护航,终究化险为夷,第一阶段达到了扩大知名度目的;第二轮,重点突破,瞄准消费群,有的放矢,到高档住宅区(世纪花园)、商贸屮心(机电市场、粮油市场)、红火企业(电业局、保险公司、电信公司)张贴广告,提供咨询,甚至上门拜访。第三轮,放长线钓大鱼,建立信息网络,培养下线,麻阳雷京、淑浦石桁宇、辰溪张健彦等同学的家长都成了点上的联络人。时至今日,同升湖已经在怀化家喻户晓,妇孺皆知。人还未到,报名信息已经纷至沓来;怀化点招生横幅一打,上门咨询者便络绎不绝。第二步:销售。每一个上门咨询者,都是顾客,都是上帝。迎进送

7、岀,端茶送水,嘘寒问暖,热情周到的服务让每…个来访者宾至如归,如沐春风。俯首聆听,了解家长学生的真实情况,不厌其烦地回答他们提出的每一个问题。态度不卑不亢,对于低沉消极的,极力的鼓励赞美;对于气焰嚣张者,泼一瓢冷水浇他个透心凉。用真诚坦率,赢得家长的信赖和支持。简单的,一次就干净利落拿下;麻烦的,三番五次艰苦卓绝的斗争才尘埃落定,总的一条,上了门就得让他买产品,掏钱买单。第三步:售后服务。产品卖出去了,做好售后服务,是赢得信誉的关键,也关系到今后市场的进一步拓展。招生亦是如此,学生好不容易招来了,市场的大门也随之打开,你

8、就得做好稳定、发展服务工作,急家长之所急,想家长之所想,为他们排忧解难,许许多多的怀化家长一有困难,第一个想到的是始终微笑,有求必应的怀化点邓老师。良好的信誉,优质的服务,赢得的是丰厚的回报,重情重义、质朴憨厚的湘西人把我当知心朋友,当贵宾亲人。他们认准了我一接触到的第一个同升湖老师,就是认准了同升湖,他们把自己的亲

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