什么是成就激励理论

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1、什么是成就激励理论?麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣,以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。麦克利兰指出,金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。一方而，高成就需求者往往对自己的贡献评价甚高,自抬身价。他们有自信心,因为他们了解自己的长处，也了解自己的短处，所以在选择特定工作时冇信心。如果他们在组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长

2、吋间的。另一方而，金钱刺激究竟能够对提高他们绩效起多大作用很难说清,他们-•般总以自己的最高效率工作，所以金钱固然是成就和能力的鲜明标志，但是由于他们觉得这配不上他们的贡献，所以对能引起不满。具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意,甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立冇一定难度而又不是高不町攀的FI标；他们敢于冒风险，乂能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未來，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到

3、很大的满足，即使真正出现失败也不会过分泪•丧。一般來说，他们爲欢表现白己。麦克利兰认为，一个公司如果有很多貝有成就需求的人，那么，公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。但是，在不同国家、不同文化背景下，成就需求的特征和表现也就不尽相同，对此，麦克利兰未作充分表述。高成就激励者有什么特征?高成就需求者啻欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务C他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择口己的冃标，因此，他们很少口动地接受别人（包括

4、上司）为其选定口标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：冇两件事件让你选掷骰子（获胜机会是第）和研究一个问题（解决问题的机会也是第），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷散子则容易得多。高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。高成就需求者在选择冃标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的口标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度。然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的

5、挑战。刈他们而言，当成败可能性均等时，才是i种能从a身的奋斗屮体验成功的喜悦与满足的最佳机会。高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。冃标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解白己是否有所进步。这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因Z-O「成就动机理论」对组织和人力资源产生了怎样的影响？从对动机理论的研究角度讲，麦克里兰的「动机理论」的影响还是很广泛口深入人心的——几乎每个组织行为和人力资源的教科书都会提到该理论。对比其他的动机理论，麦克里兰最突出Z处是通过对社会需求的研究，揭示了如何通过动机來了解、管理

6、并激励管理者。简单说，麦克里兰的研究更贴近管理实践。麦克里兰的研究人体可分为对动机的研究、对成就需要的研究2部分。他在进行动机研究的过程屮发现了人类对于成就感的需求，伴随着对丁•成就感需求的深入研究继而总结出影响人类和纽织行为的三种需耍，最终以三种需要理论(threeneedstheory)而著称。具屮，成就动机理论是他最为典型也最具价值的理论。麦克里兰捉出了个体在工作情境中的三种动机理论分别是：成就需要。成就需要是个人人格中-•种持久而且稳定的特性，集中表现为追求某种能表现事业成就的目标，这种特性就是成就动机(achievementmotivation)。他进而将成就动机界定

7、为「个人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望」。亲和需要。这是一种相互交往、相互支持、相互尊璽的需要。通常表现为希望建立友好亲密的人际关系，寻求被他人的喜爱和接纳。亲和需要较高的人，会以自己作为群体的一员而感到满足，倾向于与他人进行交往，他们追求人与人之间的友谊和信赖，喜欢合作而不是竞争，希望彼此间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系十分敏感。权力/影响力需要。即影响和控制他人并且不被他人控制的需要。权力需耍较高的人，喜欢支恥他人，追求社会地位，追求对别人的影响，喜欢使别人