商业模式分析知识

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1、商业模式分析知识早在20个世纪50年代就有人提岀了“商业模式”的概念，但玄到40年后(1990年代)才流行开來。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益來源和方式。在分析商业模式过程中，主耍关注一类金业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。1.概念中国天创营销管理策划公司高级咨询顾问、著名营销管理实战专家苏玉秋认为，商业模式的设计是商业策略(BusinessStra

2、tegy)的一个组成部分。而将商业模式实丿施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和牛:产线等)中去则是商业运作(Businessoperations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模(BusinossModeling)通常指的是在操作层而上的业务流程设计(BusinessProcessDesign)；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(BusinessLogic)的定义。概述商业模式即BusinessModel,

3、已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。冇一个好的BusinessModel,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式來赚钱。简言Z,饮料公司通过卖饮料來赚钱；快递公司通过送快递來赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑

4、。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationshipcapital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。在文献中使用商业模式这一名词的时，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它來指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要索及其Z间关系构成的参考模型(Refcwncc

5、Mod"),用以描述公司的商业模式。参考模型在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些耍索包括：价值主张(ValueProposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者口标群体(TargetCustomerSegments):即公』所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Marketsegmentation)。分销渠道(Dis

6、tributionCharmels):即公司用來接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系(CustomerRe1ationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(CustomerRelationshipMarmgemcnt)即与此相关。价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的配置。核心能力(CorcCapabCities):即公司执行-其商业模式所需的能力和资格。合作伙伴网络(Partn

7、erNetwork):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。成木结构(CostStructure):即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型(RevonueModol):即公司通过各种收入流(RevenueFlow)来创造财富的途径。成功特征任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立休模式。由哈佛大学教授约翰逊(MarkJohnson),克里斯坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(HenningKa

8、germann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上金业向其客户或消费者捉供服务或产站时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具冇三个特征：笫一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值