今冬明春市场分析

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1、今冬明春市场分析尿素方面：经过10月下旬出口关税限制，市场价格出现高位回落，11月至中旬的半个多月僵持震荡后，市场观望气氛有所缓解，部分中小经销商开始冬储采购，少数复合肥厂家也开始少量采购原料，而且山东、河北、江苏地区成交一批出口订单，加之市场担忧后期出现电荒、气荒等情况导致开工率大幅下降，所以本周晋冀鲁豫地区尿素价格继续带头上涨，并且涨价范围逐渐扩大到华北、华东、华屮、华南、西南大部分地区，与上周和比涨幅一般在30-60元/吨。不过涨后新价成交较少，厂家大多还是以执行前期低价订单为主。生产方面，

2、湖北地区部分大厂停产检修导致当地尿素产量明显降低，预计耍12月份才能逐渐恢复。随着冬季的深入，供电逐渐趋于紧张，有消息称后期山西、河南、湖南、湖北、广西、贵州等17个省市可能面临着新一轮拉闸限电。不过截至发稿，山西等省尿素厂家生产暂未受到明显影响，大厂开工基本正常。西南地区气荒同样让人担忧，西南地区厂家表示12月份部分气头尿素厂家可能停产，目前多数气头厂家只能维持50-80%的开工率。复合肥方面：本周出台新冬储报价的复合肥厂家增多，市场整体成交情况略有好转，开工率略有提升。新价位价差仍较大，目前4

3、5%cl(15:15:15)复合肥主流出厂报价2600元/吨左右，低端报价在2470元/吨左右；45%s(15:15:15)复合肥主流出厂报价2650-2750元/吨，低端报价2600元/吨左右；保底、计息等政策基本是必备优惠,某些厂家为进一步改善收款情况，还有高息率和打款返利等优惠，为照顾前期打款客户一些厂家报价仍然较高，但也表示准备在保底政策的前提下，逐月下调报价。不过一些经销商受往年冬储失利的影响，面对计息、保底等政策并不敢轻易大量打款，在打款时仍多采取少量多次的方式操作。近日江苏地区有部分

4、厂家新接少量二元肥出口订单，在木月底即可生产完毕，对国内复合肥市场影响不大；东北地区部分厂家已恢复生产，由于处于试车阶段，产量尚不稳定，所以准备稍后再出台冬储报价。原料方面，本周尿素价格略有上调，周末时氯化钾价格略有反弹。近期原料价格波动减弱，大部分复合肥厂家原料淡储工作仍处于观望和准备阶段。综合来看，目前市场情绪仍然较为消极，以目前国内尿素产能及出口关税调整方向来看，明年春天尿素市场销售压力仍然较大，所以厂家报价逐渐走高很有可能使刚刚启动的冬储市场再次受到抑制，如果近期国内尿素生产开工率不出现明

5、显下降的话，反弹以后的新价格存在很大再次回落的可能，所以近期需密切关注电荒、气荒的发展程度。而在温州本区域的销售方面：通过几天走访下乡侧面和止面的了解而且竞争对手对这些高利润的复合肥都是以定点赊销铺点销售，卖后再返利清算货款的方式占领市场，我计算了下他们的数量不是很多，所以他们这个资金运转上不会出现问题，这样一来也是风险是有,但是同时是宣传促销的方式。而对于尿素，他们都是以快进快出为原则，按需进货、不进仓销售的原则。库存方面：竞争对手大家都是以谨慎为主，库存都不是很多，我司也是轻仓为主，持币观望气

6、氛较为浓厚，大家基本对今冬行情看法较为一致，认为还是区间震荡为主。也有一些认为是震荡下行，反正高位筑顶的迹象还是较为明显，近期有所反弹，也被视为是反抽，并不支撑持续向上的行情。区域作物变化：这几年我区域施肥的方式已经从大都是尿索、磷肥逐步向施用复合肥的方式转变，这也反应了农民施肥知识思路上的转变，同时也是反应，水稻等大田作物，转向经济作物、大棚作物，特别是今年的温州地区，整个复合肥量从抽样几个调查客户看，基本复合肥的用量已经基木和尿素持平，大有赶超趋势，这宣布了温州尿素打天下的时代的结束，新的时代

7、：大复合肥、服务营销时代初部到来。所以在明年开春Z际，和未来工作计划屮。我司都将以服务营销为思路，以复合肥销售为主线，展开新的营销模式，以适合新的时代转变，同时也给公司带来新的利润增长点。明年基本贯彻和执行以下这个流程：办法：1、定点定区域2、定零售价和批发价3、定返利价格和时间4、严防恶性窜货5、终端服务营销温州惠多利农资有限公司2011年11月21日