国寿银保工作心得（精品）

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1、“511”工作心得体会尊敬的各位领导、同仁，亲爱的伙伴们，大家下午好！我是来自XX公司XX。非常感谢福建省公司领导给了我这次机会，让我代表全区的客户经理主管，向大家分享开展“511”工作以来的心得体会。在511工作模式开始之前，我的渠道是一个名不见经传的小渠道，甚至可是说是公司的鱼脯渠道，人数只有3人，2009年1月到7月全渠道业绩楚交只有549.2万，期交也仅有35.76万。而自从8月份开始实行511工作模式后，我们渠道发生了翻天覆地的变化。09年8月到12月，我们实行楚交保费1012.48万，期交保费123.4万，当初的鱼脯渠道,如今已成为意气风发，锐不可挡的王者之师，这不得不

2、说，是511的功劳。自从2009年8月份，总公司决定XX开始试行511工作模式后，市公司领导高度重视，专门召开了全区511工作模式启动大会，集中全区的客户经理主管与理财经理主管，封闭式培训3天，让我们充分了解了511的工作模式与意义，并且开展511特刊，向全区发放，征集所有对511工作模式的好建议，在全区掀起了学习511工作模式的热潮。我们鼓楼公司经理室高度重视511工作模式，在最快的时间里，开展了511工作模式的启动会，向全公司人员宣导T511T作模式，并且严格要求大家遵守511工作模式，实行主管问责制。公司还每月开展511先进个人评选和511示范渠道评选，使得大家开展511的激

3、情十分高涨。有了这么好的外部条件做支撑，511工作模式顺理成章的实施起来。XX分公司在511活动开展期间，每一周推出一期的“511特刊”。我就发动我的客户经理们，主动参与、积极投稿，并利用二次夕会上组织团队伙伴进行学习，通过这项活动强化了大家对511的认识。作为客户经理主管，我要求组员每天必须严格按照511模式填写工作日志，每天必须提交问题。并且坚持当日评改,从日志中及时发现组员的问题，在晚上进行沟通，使问题得到及时解决。此外，我要求组员必须建立客户资料信息簿，进行电脑存档分类，及时对客户进行分类整理和追踪，每天对客户进行分析，并且要求组员在网点每天的宣传量不得少于20个客户，我每

4、天坚持到各网点观察帮助组员。但是万事开头难，一开始，组员也很不理解这样的做法，但我以强硬的手腕强压下去，每天做完这些工作才能回家，对于一些反抗情绪较大的组员进行一对一沟通，通过客户资料的整理，慢慢的，开始有组员从中签单了，这样一来，大家尝到了511工作模式的甜头，都开始自觉的实行511,工作也越做越顺，收入自然也就水涨船高了。通过511,让组员明确了在网点该做什么，该怎么做，并且通过自身的实践，充分明白了511的意义，对我的组员而言，511不是一种形式，而是一种销售习惯。并且这种习惯将会坚持下去。作为一名主管，我亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的

5、高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。在银保事业不断发展的今天,总公司能推出“511”销售模式，我觉得非常及时，它不仅帮助我们的销售伙伴梳理了销售流程，也让我们的日常管理更有方向，大大提高了工作实效，从而获得了业务与个人发张的双赢。亲爱的伙伴们，“511”不是一个口号，一种形式，而是需要我们持之以恒坚持下去的销售模式。将“511”进行到底，我们必将成为银保市场上让敌人闻风丧胆的王者之师，胜利之师！伙伴们，让我们携起手来，共同创造国寿更加辉煌的明天！正所谓“千里之行始于足下”自古有大成者必是经过一番磨练和积累而来，并非一朝一夕所

6、能造就，而践行“511”也是为了告诉我们这样的道理。坚持记录我们的“511”不仅可以丰富我们的工作经验更可以磨练自己的意志，调节自己的心情，督导自己不断前进。它是我们积累知识也是我们在需要时的资料宝库。今天的我们在遇到问题时把它记录下来，每天都重复去做，在不久的将来，我们会发现它对于我们是一笔巨大的财富。还有你的知识和处理问题的能力都在进步。我们的祖先曾有这样一句话，他说蚓无爪牙之力，筋骨之强，却能够上食埃土，下饮黄泉，只在他用心一也。蟹六跪而二鳌，却非蛇鳍之穴，无可寄托者，用心燥也。而我们通过“511"对自己进行鼓励和对自我的加压，积极进取，充满自信，从而形成一种努力向上，从不懈

7、怠，持之以恒的意志品质。它也是一种调节心情的良方，我们每天都会遇到不同的事情，我们可能开心也可能伤心难过，把他们都记录在“511”里面，向它倾诉你自己，记录事情的前因后果，你会发现你的心情变好了，你的经验值也增加了一分。它更是鞭策我们前进的武器，我们每天写日志，不单纯是一种记录更是我们在回顾，检查自己当天的表现的时候，今天的日志是对今天的总结，同时也意味着对明天提出新的要求。它既能督促我们如何做好，更让我们提出了目标，让我们沿着既定的目标前进，不会迷失方向。套用一句话