国内激光切割设备营销现状及对策

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1、国内激光切割设备营销现状及对策摘要：随着现代科学技术的不断进步与市场经济的不断发展，我国国内的激光切割设备已经作为了一种全新的适用工具被广泛运用于许多行业，例如现代激光焊接机、激光打标机、激光雕刻机与激光切割机等等，而且这种适用性和广泛性的趋势也日益明显，因此其市场前景是十分可观的。本文从国内当前激光切割设备的营销背景与发展现状入手，对激光切割设备的市场营销进行了综合分析，并且提出了合理的营销对策。关键词：激光切割设备营销对策1•研究背景根据国家统计局2010年的相关数据可以表明，该年的高功率性能数控激

2、光切割的整套设备在全球范围内已经累计拥有超过四万套的数量，但是该类激光切割设备在我国仅仅拥有3000套左右，所以说其在我国国内还蕴藏着较大的市场潜力，同时随着我国国内装备制造业及相关产业的飞速发展，此类数控性能的激光切割设备被广泛的运用到了各行各业之中，有激光加工中心、石油、纺织、钢铁、机械制造、核工业、航空、船舶、汽车等等，因此其也从此前探索期已经稳步步入了高速增长期。2.激光切割设备的市场现状分析2.1激光设备生产企业分析随着全球范围内激光制造业技术的飞速发展，国内和国际上先进的激光技术水平还是存在

3、比较大的差距的，这主要就体现在比较高端的一些激光切割整套装备需求方面，这类设备几乎都是通过进口来满足需求，因此我国国内的客户主要还是集中于中小功率的激光切割成套设备方面，而我国目前所拥有这类设备的制造企业还不足一千家，这其中不乏一些小企业，这也间接使得该行业整体的技术水平较低，同质竞争较严重，实力较弱等等，该行业较有代表性的企业有开天科技、博业激光、大族粵铭、金运激光等，其所占有的市场份额均超过10%o2.2需求分析根据国家统计局统计的数据显示，在2008年，国内的激光切割设备的全年市场规模达到4.02

4、亿，然而，在2009年由于全球金融危机侵袭我国，使得国内的激光切割设备的增长幅度稍稍放缓，此后，我国大力推进制造业产业链的升级以及技术改造，因此拉动了相关内需，使得2010年的行业增速保持一个髙速增长趋势，截止到目前2012年的七月份，我国国内的切割机设备的市场规模就已经达到了10.4亿元，如图1,由此可见，作为传统切割设备替代品的激光切割设备正面临着无比广阔的市场前景，且市场需求量是十分巨大的。2.3客户细分和市场容量分析在我国国内主要会运用到激光切割整套设备的客户或行业主要是有广告行业、家具制造行业

5、、纺织品行业、家纺行业、服装行业等。首先，广告行业由于行业本身的需要，是激光切割设备的传统使用行业，在2010年的广告和工艺礼品相关行业中激光切割设备年销售量达2000台，市场规模超过四千万元,同时还在以每年20%的增长速度增长，然而，该行业中对于此类设备的普及程度还相当低，那么随着我国广告行业规模的发展，把以前的刀具改进升级成为先进激光切割设备，就可以使得需求量加速提升。其次，对于家具制造业而言，激光切割设备主要是可以改进软体家具生产制作过程中的工艺流程，但是当前我国的软体家具企业只点到了全部家具行业

6、中的20%,2010年，激光切割设备在该行业中年销售量达到400台，市场规模达到近四千万元。再次，在产业纺织品行业当中，主要是将非织造布大量运用汽车的生产等，该行业2010年激光切割机达到近5万元的市场需求，同时占到了近28亿元的市场规模。而家纺和服装行业中，对于布匹面料的切割、绣花雕花、裁剪等是激光切割设备的主要作用,虽然在市面上激光切割成套设备并不多，市场规模也有限，不过市场前景仍然十分广阔。3•国内激光切割设备的营销策略及建议2.1推动激光产业集团发展与建立鉴于我国当前激光切割设备企业规模小、运行

7、机制差、投资强度低、缺乏市场核心竞争力的现状，有必要在促进当前激光产业集团发展的同时，进一步建立地方化企业，并通过良好经营来吸收、兼并有关企业，即可形成地区性激光切割设备集团企业。另一方面，也要以激光设备产品作为龙头,并且和激光加工的二次产品进行结合，以建立激光集团企业，其中，实力较强的企业还能够通过收购、控股、投资等各类方式来促使激光切割设备的生产。3.2提升激光切割设备质量我国国内激光切割设备的质量仍和国际先进水平差距较大，体现在自动化程度、使用寿命、可靠性、稳定性以及安全性等方面，因此要一方面制订

8、相关企业标准或行业标准，建立相应的质量体系，另一方面从光学元件、开关、振镜、激光晶体等细部构造来提升激光切割设备质量。3.3建立优秀的激光切割设备产业团队首先，要形成一支兼备攻关能力与创新意识的科研队伍，而他们在激光切割设备的研制、开发、产业化进程中都起到最主导的作用；其次，培养出出色的企业管理团队，这个团队中的管理人员务必要管理在行、事业心强、懂市场并且懂科学；再次，建立一支符合激光切割设备行业要求与标准，并训练有素的职工队伍；最后就是发