国际贸易流程论文

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1、我是刚刚实习的贸易菜鸟，刚好前几天写了一篇关于贸易流程的文章，那是我的作业，给你参考一下，觉得好的话你就用吧。关于贸易流程的修改假如我是一个对外销售人员，作为销售人员，首先，要对自己的产品非常了解,包括它的原料是什么，保质期是多长时间，是否容易变质，是否需要冷冻，产品的类别又有哪些，主要用途是什么，大约的出售价格又是多少。只有了解自己的产品，才能更好的销售。其次就是寻找客户，要向一些有可能需要自己产品的厂家推荐自己的产品，主动介绍产品的性能，假如客户满意，需耍自己的产品则应该与客户进行谈判，以确定货物的具体价格，客户对

2、货物的需求量，以什么方式运输（海运、空运或是陆运），以什么方式支付，大约在什么时间希望接到货物。谈判结束后，要根据谈判的内容签订合同。合同签订后，耍根据客户的耍求安排时间发货，以保证货物可以按时到达口的地。发货前，应提前通知生产部、质控部、储运部等相关部门备货。同时，根据货物的规格或是客户的要求将货物用铁桶、铁bin或是木制bin等容器将货物盛放好。通常，对于需求量较大的货物，不采取空运这种费用较高的运输方式。对于客户在本省、周边省市或国家这种较短路程的运输，我们可以采用公路运输。较远的路程则可以采用铁路或是水路的运输

3、方式。无论是与国内或是国外的客户进行贸易，首先，都要根据自己的需要或是客户的指定，联系相关的货运公司，以便可以把货物运至口的地或是港口。如果是与国外的客户进行贸易，除了联系相关的货运公司外，首先，在货物运出的7-10天的时间内，到进岀口商品检验机构进行报验，待商品通过检验后，把货物运至港口或是码头，到海关部门进行报关，（或是委托报关行办理），待办理妥当后，将货物装船，进行运输。运输时，发货方会接到船方发来的海运提单,这是海运活动重要的凭证。在运输货物时，要注意应采用哪种贸易方式。贸易方式分为很多种，适用于海运的贸易方式

4、主要有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ等。FAS：卖方承担由发货点至装运港船边的费用（包括成本费、由发货点至船边的运费）及风险；买方承担由製运港船边交货后的所有费用（包括装船费、保险费、运费、卸船费、货款费用）及风险。FOB：卖方承担由发货点至装运港越过船舷为止的一切费用（包括成本费、由发货点至船舷的运费）及风险；买方承担货物越过装运港船舷后的一切费用（包括运费、保险费、卸船费、货款费用）及风险。其小，FOB小关系的装船费的问题也有很多不同的情况。假如是在FOB班轮条件、FOB吊钩下交货、FOB包括理舱的

5、情况下，则应由买方来支付装船费；假如是在FOB包括平舱的情况下，则由卖方支付装船费。CFR：卖方承担由发货点至装运港船舷的一切费用（包括成本费、装船费、运费）及风险；买方承担保险费、卸船费、货款费用及货物越过装运港船舷后的一切风险。CIF：卖方承担成本费、保险费、装船费、运费及货物由发货点至装运港船舷的一切风险；买方承担卸船费、货款费用及承担货物越过装运港船舷后的一切风险。DES：卖方承担货物由发货点至口的港的-沏费用（包括成本费、保险费、装船费、运费）及风险；买方承担货款费用及货物到达口的港后的一切风险。DEQ：卖方

6、承担货物由发货点至口的港码头的一切费用（包括成本费、保险费、装船费、运费、卸船费）及风睑；买方承担货款费用及货物至H的港码头后的一切风险。以上几种贸易方式小，FOB、CFR、CIF都是货物越过製运港船舷即完成交货；FAS则是货物到达装运港船边即完成交货；DES需要货物到达H的港完成交货;而DEQ则需要货物到达口的港卸至码头才能完成交货。在签订合同的时候，也应注意釆用哪种付款方式。关于付款方式，我们应该根据实际情况，来选择最合适的方式，而非最保险的方式，付款方式也分很多种。主要包括T/T（电汇）、L/C（信用证）D/A（

7、承兑交单）D/P（付款交单）T/T：是用电讯手段付款的一种支付方式。T/T分为前T/T和后T/T。前T/T是指在发货前付款，这种方式对出口商来说风险较小，一般用于老客户或是金额较少的贸易；后T/T是指发货后付款，这种方式对于出口商来说风险较大。大部分出口商会选择前T/T,风险较小而且方便。L/C：是指开证行根据贸易一•方的要求，向贸易的另一•方开立的一•种具有一定金额和时间期限的单据的书而保证。理论上讲，L/C可以说是最保险的贸易付款方式Z-,但是过程太过繁琐，所以大多不会被采用。D/A：是托收方式的一种，是指进口方只

8、需承兑付款就可拿走单据，到期后才付款的一种交易方式，这种方式对出口方来说风险较大。D/P：也是托收方式的一种，是指进口方要等支付了货款之后，岀口方才通知代收银行将单据交给进口方的一种支付方式，这种方式对于出口方来说也是风险较小的。也比较方便。所以，综合以上几种方式来看，作为出口方来说，述是应该采用前T/T和D/P这两种方式风险较小