产品分析和竞争者分析

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1、产品分析创立：1997年隶属于丝宝集团创立的洁婷品牌，作为女性卫牛•护理品牌。以“健康、轻松、优雅〃的品牌个性深受中国女性喜爱。自97年上市，洁婷站牌秉承卓越创新理念，不断推出专业细分的新产品，率先研发上市的夜用、迷你卫生山改变了卫生山分类标准，是卫生巾国家标准的起草方之一。2013年底开始，洁婷全线陆续升级为透气性卫生山。产品的特点：1・性能：健康，优雅，轻松，丝薄，带护翼，无气味，透气双u运用洁婷最先进持久透气技术，并添加了专利防漏瞬吸技术，首创中央瞬吸条置于面层Z上，吸附力强，后置的两道u1叫槽，有效防止后漏，表面薄膜的蜂巢结构，数以万计的毛细气孔非常微小，反渗效果好,肌脐干爽舒适2•

2、突出的性能：微薄，透气，防敏感3a最适合消费者的性能：选择的种类多，产品分为柔棉型和十爽型两大类，其中柔棉型又分为棉柔迷你卫生巾、小护翼棉柔清凉迷你卫生巾、小护翼棉柔透气迷你卫生山，充分满足购物者的不同需求；超透气，防敏感，敏感妹子的福音。b・不能满足消费者的性能：包装不够美观，不太清爽。4•产品原料和质量：纤维（吸收速率及能力快）、聚脂纤维及尼龙（保持表面干爽）。洁婷卫生巾的主要原材料都选口国外一流的供应商，每批原料在进厂而都必须经过严格的检测，并建立了一套完整的质量保证体系，实现了从市场调研，产品开发，生产制造，检测实验到售后服务全过程的质量保证管理。口上市以來，在丿力次国家各级质量监督

3、部门的检测中，〃洁婷〃卫生巾都以其过駛的产品质量而名列前茅，多次被消费者推选为〃质量信得过产品〃和“消费者首选品牌〃，并获得IS09001：2000质量体系认证。5•产品的生命周期：现处于增长期，对于企业來说，需要不断提高其品牌知名度，扩大市场。6•产品的形象：以“关爱女性健康”作为口己的品牌宗S3,宠爱女性，踏踏实实为消费者服务。产品的活动：1•在情人节时，一群穿着围裙，踩着滑轮，派送玫瑰和卫生巾的围裙男高喊宠爱的口号，吸引路人。2•参加公益，资助贫困地区的学行活动。3.宠爱寻迹的活动产品的广告：电视，活动，平面广告语，根据不同的系列做不同的广告。产品的受众：18-35岁的女性受众，其中核

4、心目标受众为22-28岁的知性女白领。竞争对手:洁婷产品主要在二三线城市，市场占有率相对ABC,七度空间，苏菲等产站较低，在消费者中的知名度不髙，企业在不断捉高产胡的质量和影响力，吸引大量的忠实粉，促使洁婷产品在其他卫生山品牌中处于优势。企业恒安集团宝洁强牛公司产品及简介“安尔乐”目前“七度空间”向“护舒宝”全球“娇爽”是强生国内最人的妇女年轻少女推出的最大的卫生巾品公司在女性卫生卫生巾，于1998少女系列卫生巾牌，于1993年用品行业的知名年在香港成功上品牌首次进入屮国，品牌市销作额位居屮国同类产品之首优势a.系列多，冇娇a.校为细腻的网比产品种类多，a.清爽，丝薄；适安心系列，抗面，触感

5、光滑；护翼卫生巾，丝.b.吸收快；c.价菌除味系列，每b.精致的压边；薄卫生巾，透气格便宜；d.系列口洁系列护垫C.系列多卫生巾；b・透气多等；b.超薄；c.排热；C・产品形吸收性好；d.品象好质好劣势a.价格高；b・独立包装给人以不卫生的感觉a・卫生巾较为单薄，对测漏的帮助不人；b.易变形a.价格稍高，不适用于广大学生群体；b.组合型包装种类少a.品牌知名度低；b.形彖较差市场占有率最高较高高一般企业花王舒尔美上海尤妮佳公司ABC产品及简介“乐而雅”，日“舒尔美瞬吸“苏菲”已成为“ABC”中国十木旗下蓝”，与恒安共该公司旗下的主大卫生巾站牌只同缔造了“南恒力领导品牌一，追求清洁，安，北邯郸

6、”这卫生和健康样一句业界神话优势a.多种产品9多a.质量好，价格a.品牌知名度a.包装质量好；种系列；b.超薄，便宜；b.拥有独高；b.质量较好,b.薄荷味，清爽；防侧漏特的瞬吸蓝条；有触感;C・包装C・简单干净,有C.超薄不外漏花色好看质感劣势a.包装质最不太a.有的厚;b.防a.包装质最一a.卫生巾较硬;好；b.防尘度一尘度一般般；b.防尘度一b.产品种类较少般；C.不太好撕开般市场占有率一般一般高高总结：通过优劣势的比校，洁婷主要突出在透气和防敏感上，应发挥其独特Z处,吸引消费者，并且还需要改进其不足，通过做活动，广告，來增加它的知名度和影响力。