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1、云南嘉华鲜花饼微博营销策划书一、微博营销策划目的在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息吋代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指一一微博。二、SWOT分析1、存在的优势(1)云南鲜花饼市场中品牌多，质量、价格差异大，但嘉华无疑是行业的领先者，名声显赫。(2
2、)嘉华在昆明的市场占有率集中:品牌店面数市场份额嘉华8023.8%宫廷236.8%好利来154.5%多柏斯185.4%圣然亚克西51.5%(3)知名度高，市场广阔。在调查中有39%的消费者愿意选择嘉华。(4)市场份额打，占有量高。(5)自身优势明显，竞争力强。(6)拥有自己的鲜花基地，成本得到很好地控制。2、存在的劣势(1)产甜单一，更新时间长，在越来越多的同类竞争甜中缺乏特色。(2)市场过于局限。有82%的店面在昆明，只有18%的店面分布于其他省市。(3)个性化不突出，产品组合单一(4)受保质期影响，渠道不能深化，添加防腐剂卬象企业形象，破坏口感。3、潜在的机会(1)一招鲜吃遍天，
3、很多来云南旅游的人都会随手带上几盒鲜花饼，而亲朋好友对这种口味也大都认同，不单是因为它独特的口味，还因为它不可复制的品质和不可比拟的高知名度，嘉华鲜花饼若是在其他省市开设分店，想必也会在短吋间内闯出自己的一片天。(2)云南作为旅游大省，每年接待游客接近两亿人，但是很多团对旅行者并不知道云南嘉华鲜花饼，如果工厂开设专为旅行社的销售点，再加上和旅行社的合作，也是一个商机。(3)随着经济增长速度的加快，市场上出现了更多消费能力层次不一的消费者,他们对嘉华鲜花饼有着更高层次的需求，因此还可以深化产业链，做出不同价位档次的产品，有目的性的针对更多的市场细分。(4)其他特色甜点的开发，云南人杰地
4、灵，具有特色的甜点也很多，要使得以综合或是掌握技术，利用嘉华的影响力，倒是可以省去不少的营销成本。4、潜在的威胁(1)在新口味的研发上没有及时跟上，可能导致更多的客户失去新鲜感，影响消费欲。(2)技术含量和专利没有跟进，使得竞争对手进入门槛低。未来一旦掌握供应渠道，势必成为威胁。三、竞争对手分析品牌嘉华好利来定1,其产品包含了云南传统的高点1,店址选择坚持两个大标准：一是位也有引领时尚的大各类西式糕点。在人流密集的地方开店，二是选择2,目标客户：吋尚、新潮、追求前物业产权明晰且与企业发展理念卫注重享受牛活的白领阶层一致的业主。2,以一=线市场为切点3,迎合顾客的多种需要，走的是大众化
5、便捷路线。兄1,产品：质量有保证有信誉，实1,中央工厂+前店后厂+门店销售+争行产品组合策略订购”模式，这种模式突出的特点优2,独有嘉华公司的玫瑰种植基是以产品质量取胜。势地，保证了原材料的新鲜。2,从来不拘泥于连锁单一呆板的经3,持续发现消费者的需求营方式，而是随着市场的变化不断4,推出更加本土化的服务做出调整。5,注重沟通3,中国大陆最大的烘焙连锁企业4,“内生式”扩张：不做对外加盟，5,而是内部加盟，传承企业文化。扩1,不断推陈出新1,向服务型企业转型张2,注意与其替代品的竞争或者发2,加强了电子商务“买蛋糕网”的空展替代品比如中国的茶，将茶也运营间作为白己的销售产品3,把普通
6、大学生纳为消费群体4,在文化方面更加注重地方的木土化!1!微博营销策略为了更好地运用微博来增强品牌影响力，企业必须思考如下的微博营销策略：1・全员参与策略微博是企业在公众面前展示形象、沟通交流的阵地。要想吸引越来越多的粉丝，仅靠一两个管理员是远远不够的，嘉华需要普通员工在微博上扮演起“形象大使”的角色，与众多粉丝们做平等的交流，提供更多有趣的、更具个人视角的图文信息。嘉华微博的全员参与策略还会加强员工Z间的联系。2.整合营销策略企业开设微博是在“圈地”，地能圈多大，要看企业是否善用整合营销策略一一在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成一种立
7、体化的宣传网，成倍地扩展微博的影响力。(1)推式策略嘉华开设微博后，需要主动寻找目标受众，把微博推广出去。首先，争取转发。微博文字精练有特色，就容易被粉丝们大量转发，从而扩大微博影响面。开展活动也是争取网友转发的较好方式。(2)拉式策略在主动寻找受众的同时，嘉华微博还可以采取拉式策略，激发受众的兴趣和需求，引导受众关注微博。代言营销是企业微博推广的重要途径，对于提高微博人气、吸引粉丝有很大的帮助。利用社会名人代言是很多企业的选择，如韩寒、王珞丹代言凡客，招
