一线营销人员薪酬制度

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1、一线营销人员薪酬制度一、薪酬模型模式适用对象1固定底薪试用期销售人员2浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+特别奖金正式业务代表、业务主任3浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+团队管理奖金+特别奖金业务经理、区域经理、项目经理4浮动工资制所有正式的一线营销员及经理二、薪酬单元说明及计算方法（一）、底薪1、固定底薪：新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期，有无业绩均发底薪，底薪包括基本工资及福利，不包括社保及电话津贴。2、浮动底薪：新入职营销人员从第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元，业务主任保底月销售量为人民币15万元，

2、工资与业绩直接挂钩，实行底薪浮动，超过保底销售量，享受项目经理工资等级，未完成任务则相应降低。（二）、个人业务提成直销系统的月度个人销售额提成比率为：月销售额在50万以下，计1%；50-100万，计1.5%；100-150万，11-1.8%；150万以上，计2%。个人业务提成在收回货款当月发放，货款回收速度与提成金额挂钩，具体奖罚条件如下：1、每单合同额的当30%预收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账户；2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起，货款汇返期限内，货款必须如下表规定的时间全部汇到总公

3、司财务部指定的银行账户上（除质保金外）：合同销售额20万以内21—50万51-100万101-200万201-300万301万以上货款汇返期30天内40天内50天内60夭内70天内80天内3、货款回收如有提早或推迟，将有奖罚，计算公式化如下:奖：预收款X提早天数Xl%*30天合同款X提早天数X1%4-30天罚：预收款X推迟天数（-x）XI%三30天合同款X推迟天数（-X）X1%4-30天4、经销系统的月度个人销售额提成比率为5%。，每单货款收回，当月发放，销售助理、区域经理及设计人员、标书制作人员的提成均包含在此比例中，由销售部经

4、理按比例分配报公司批准。5、经销商业务，原则上款到发货，特殊情况须总公司总经理或营运中心经总经理同意，但事后必须由相关业务人员负责如期全部收冋，如有延期则给相关业务人员以罚款处理并从其提成或工资中扣除，计算公式如下：罚：预收款X推迟天数（-x）XI%三30天合同款X推迟天数（-X）Xl%F30天6、如果营销人员在未完成货款回收即离职，提成取消，视为其自动放弃所有业务类提成与奖金。（三）、福利、津贴福利同公司其他员工，津贴按相关规定执行。（四）、团队管理奖金1、直销系统业务经理所带团队的销售总额每年计算一次，扌II减部分大额费用，按

5、照2—5%。给以管理奖金：团队完成200万以下无管理奖金，完成200-300万，计2%。；完成300—400万，计3%。；完成400—500万，计4%。；团队完成500万一800万以上，计5%。；2、经销系统销售部经理所带团队的销售总额每年计算一次，扣减部分大额费用，按照0.5—3%。给以管理奖金，见下表：3000万以上3%o2501-30007J2.5%02001-2500万2%o1501-2000万1.5%。1201-1500万l%o1000-1200万0.5%o1000万以下0（五）、特别奖金1、针对营销人员连续六个月成绩显

6、著者，除按照原制度给予奖金外，公司将考虑额外给予个人物质奖励；2、直销团队（以业务组为单位）完成800万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元，营销人员及设计人员均包含在此；业务经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由总经理特别奖励；3、区域经理完成销售额人民币1000万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元,所有业务人员及设计人员奖励均包含在此。区域经理工作成绩突出，客户反馈良好，考核成绩优秀，总经理另进行特别奖励。4、销售部经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由

7、总经理特别奖励。三、一线营销人员浮动工资制细则1、业务经理及项目经理工资等级浮动制一人带队业务经理二人组合项目经理级别金额（元）月销售额（元）业务经理年薪（元）项目经理年薪（元）特级1000万剩下10个月均100万刀薪5000元6万4000元4.87?一级800万剩下10个月均80万月薪4500元5.4万3800元4.56万二级700万剩下10个月均70万月薪4000元4.8万3500元4.2万三级600万剩下10个月均60万月薪3500元4.2753000元3.6方四级500万剩下10个月均50万月薪3000元3.6万2500元

8、3万五级400万剩下10个月均40万月薪2500元3万2000元2.47J八级300万剩下10个月均30万月薪2000元2.4万1800元2.167?七级200万剩下10个刀均20万月薪1500元1.8万1500元1.8万八级100万剩下10个月均