《百货商品陈列》课件

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1、百货商品陈列前言陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。所谓商品陈列就是以商品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按销售者的经营思想及要求，有规律的摆设、展示，以方便顾客购买、提高销售效率的重要的宣传手段。商品陈列的含义商品的陈列和布置,是一个商场形象好坏的直接写照，是一种无声的语言。好的陈列布置，可以吸引更多的顾客光顾

2、，增加顾客的滞留时间，增大成交机会，可以显示出商品的品质，增加整体展示效果，有利于提高销售量和顾客的单次消费额度。商品陈列的重要性模特为陈列道具①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额商品陈列的基本原则显而易见商品丰富、并根据季节变化改变陈列协调搭配，互相烘托，增强商品色彩商品连带陈列相互有影响的商品分开陈列突出当季的主打商品商品陈列的主要形式主要形式：橱窗、展台陈列卖场商品陈列橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构图等形式，并借助背景、道具、装

3、饰物、灯光以及适合的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因此其艺术感染力是不言而喻的。橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列图片欣赏艺术性橱窗展示橱窗、展台陈列图片欣赏生活性橱窗展示橱窗、展台陈列以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色，与三个人模身穿的黑白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。图片欣赏主题性橱窗展示橱窗、展台陈列图片欣赏简单性展台展示卖场商品陈列店内的商品陈列主要是把销售中的商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场中，以便顾客挑选项、购买。卖场商品陈列图片欣赏卖场商品陈列图片欣赏商品

4、陈列的四种类型通常先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。商品陈列的四种类型(分类陈列)商品陈列的四种类型(敞开陈列)即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借

5、机甩卖”，造成顾客的逆反心理。商品陈列的四种类型(专题陈列)“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品最常用的方式。季服经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品最常用的陈列方法商品陈列的四种类型(季节陈列)商品陈列的基本法则（综旨）了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客的行走路线时间商品陈列的基本法则（顾客的行走路线）較先看到較後看到ABCA颜色位置---顾客最先看到的最耀

6、眼的地方B颜色位置---顾客其次看到的地方C颜色位置---顾客最后看到又不醒目的地方商品陈列的基本法则（人体工学）陈列的美感在于恰当地设立陈列的焦点。每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常为站立上下左右各25度范围，而上下60度，左右70度为其次范围。商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造成顾客的流失。商品陈列的基本法则（商品展示）注意点：1、要将同一种商品放在一起让顾客容易挑选；2、在搭配陈列时要注意颜色与款式是否相衬；3、商品要平整的摆放于货架上；4、每组货品之间要有空间分格，并须要有层次；5、整个货加的货品颜色要协调；

7、6、颜色自上而下应由浅至深，因为深色货品视觉上较重。以鞋为例商品陈列的基本法则（主要方法----醒目陈列法）清晰展示货品之款式及颜色的位置——货品摆放要有主题，才能突显商的优点，从而吸引顾客目光。商品陈列的位置,位置的最佳一否在很大程度上决定了是否醒目醒目色彩和照射是表现商品形式和内容最关键的工具。它的明暗轻重，能直接影响到陈列的效果。色彩和照射商品陈列的基本法则（主要方法----醒目陈列法）数量多而大的东西不自觉吸引人的注意力。视觉量感商品陈列的基本法则（主要方法----醒目陈列法）节奏节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。要挑选那些顾客欢迎、市场热销、

8、包装优美的商品作陈列重点，放在黄金位置，以吸引顾客，