采购流程优化与供应商管理

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1、上海普瑞思管理咨询有限公司采购流程优化与供应商管理主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年7月21-22日价格：￥2500/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)地点：上海课程背景：开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供

2、应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？课程收益：供应商采购管理的挑战有哪些？如何优化采购运作流程？如何做好供应商的分类管理？如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何防范合同的纠纷？如何做好供应商的日常管理？如何评估现行供应商？课程内容：上海普瑞思管理咨询有限公司第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？　l采购管理的KPI指标有哪些？l采购管理的目标顺序应该如何？l沃尔码采购与宝洁采购有何区别？l各种采购管理的目标差异l如何做好一次性的采购？l如何做好商贸型采购？l

3、为什么采购部门‘老受气’？l外资与民企相互学习些什么？l如何提升我们的采购职业能力？l如何建立采购绩效考核制度？第二讲：如何优化采购运作流程？l采购管理的基本流程是什么？l各种采购的关键难点在哪里l先有组织架构还是先有流程？l如何做好流程分析？l如何表述流程l如何发现职能流程中的不合理性l有没有必要n个部门都介入l流程示意图的三种方式l部门流程式-上下式和左右式l不同采购的流程差异？l如何做好采购岗位的设置？l岗位设置的依据l组织结构的类型l职能、项目与矩阵型l各种组织架构的比较l按照采购流程定岗位l老板式采购模式l按照采购分类定岗位l采购岗

4、位地图l如何确定采购人员定额？l管理岗位如何设置l如何使采购人员具有良好的操守？l如何做好采购岗位的设置？l岗位说明书应包括哪些内容l如何设置考核指标？l采购人员的职责上海普瑞思管理咨询有限公司第三讲：如何做好供应商的分类管理？l采购物品的分类l案例分析：饼干公司的原材料分类l本人所负责的采购物品分类l采购物品分类的相对性l采购分类的作用是什么？l分散采购好还是集中采购好？l同一物品的单一与多家战略l经销商是多好还是少好？l集团的集中采购与分厂采购？l多家分支单位共需物品l如何处理瓶颈物品和日常物品？l联合采购l买卖关系的类别？l两类关系的采

5、购战略区别？l如何分析采购供应风险？l可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？l四种供应链类型对采购的挑战？l不同供应市场的采购风险分析lPareto（帕累托）分类法lABC的分类第四讲：如何做好供应市场的调查？l供应产品的分类l市场规模l生产供应厂家的数量及部分名录l供应市场主要角色是谁？l供应市场进出的难易程度？l行业政策与法规的影响l市场竞争的特点？l产品供应的区域性和性质性特点l营销模式l供应链特性l原材料供应的特点l行业的生命周期阶段l行业利润水平l供应价格变化的影响因素lCPI、PPI、PMIl行业性报价网站l如何获取供应市场的信息？

6、ll如何撰写供应市场的调研报告第五讲：如何选对我们的采购对象？l卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?l供应商（重复性）的客户分类l供应商为何会报不同的价？l供应商的能力与积极性－应首选哪个？l我们应该如何选择供应商？l供应商选择的三步曲第六讲：如何评估新供应商？l供应商评估的四大内容？l不同类型供应商的评价侧重点l经销商的选择l产品的现状及能力l供应商的愿望和实力l如何评估供应商的保障能力？l1、总则l2、采购l3、设备l4、监测与改进l调查问卷设计的注意事项l问题设计的形式l如何权衡调研结果？l评估指标的权重分析l新供应商评估表范例l第七讲：如

7、何防范合同的纠纷？l口头协议有效吗?l不同合同类型的纠纷l合同法的四项基本原则l要约与要约邀请l签了字的合同有效吗?l供应商要求涨价怎么办？l不可抗力的合理性确定l国际合同与国内合同的区别第八讲：如何做好供应商的日常管理？lQA与QC的区别在哪里？l不同采购类型的管理差异l什么是供应商的风险管理？l如何做好供应商的风险管理？l导致“问题”的诱因预见l实战演练l各种诱因的风险分析l如何预防各种诱因的发生？l如何避免“不得不收”？l如何提高采购订单的计划性？l建立滚动计划制度l冻结计划与滚动计划l如何借助库存策略消化风险l如何防范供应商的大意l最

8、难搞的供应商是哪些？l买卖关系生命周期的六阶段？上海普瑞思管理咨询有限公司l怎么避免“价格便宜就可以质量差”？l如何建立良性的冲突？l如何帮助供应商避免“缺料”？l