蒙牛酸酸乳策划书

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1、蒙牛酸酸乳--------坚持只为梦想策划书19序言青春的誓言总是挂在嘴边梦想总在走走停停的日子里渐行渐远当你想要放弃的时候请想一想为什么坚持到了现在19内容提要l发现问题，提出核心主题——音乐唱响，梦想绽放在产品分析中我们发现，蒙牛酸酸乳只注重明星代言，因此出现宣传力度不够的劣势，所以我们提出本案核心主题——梦想，以及“坚持只为梦想”的传播口号。l制定坚持梦想文化策略“坚持只为梦想”营销活动利用音乐梦想公益，把音乐与梦想联系一起，让消费者了解参加的同时，增进产品与消费群的亲密度，从而接受蒙牛酸酸乳。l实施系列活动基于“坚持

2、只为梦想”的主题口号，我们采取了微博与平面广告相结合的系列活动，加大产品在消费群中的宣传力度。线上通过腾讯微博，把蒙牛酸酸乳的概况、企业简介及音乐进生活，坚持梦想绽放活动的介绍和进程第一时间更新发表，突出活动主题；线下做出平面广告利用各种渠道传播。此活动让消费者亲身体会到蒙牛酸酸乳提出坚持梦想文化，更进一步缩小产品与消费者之间的距离。19目录1.市场环境分析2.营销策略提案3.营销策略分析4.创意设计提案5.媒介策略分析6.广告预算19公司简介蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司，是由内蒙古蒙牛乳业（集团）有限责任公司投资建设的大型

3、乳品生产加工企业。其对沈城经济建设的发展，缓解城镇待业人员的就业压力有积极作用，是拉动农业产业结构调整的龙头企业。市场环境分析现状u品牌信誉高蒙牛旗下的饮品种类繁多，口味独特，规模比较大，消费者信得过。u市场广阔蒙牛凭借生态草原自然纯品质、绿色的企业发展理念，从众品牌和企业中脱颖而出，连续5年摘得中国乳品市场占有率冠军，成为中国乳业绿色发展典范，引领中国乳业整体复兴。u口味多元化蒙牛酸酸乳作为知名饮品，其种类多，口味佳，原味、草莓味、芦荟味、AD钙等等都是它的口味。1.目标消费群分析19n14~19岁群体（包括中学生、大学生

4、及无学业的青少年）原因：现在的青少年满怀激情活力与梦想，大多热爱音乐。n20~30岁群众（包括大学生及毕业生和工作者）原因：此类群众对社会充满着憧憬与希望，他们有坚定地毅力，为着梦想不断努力。n潜在消费者（包括年龄比较大的中年群众）原因：他们可能没有实现梦想而失望，现在依旧坚持。n儿童原因：蒙牛口味鲜美，深受喜爱。191.竞争对手分析l主要伊利优酸乳1.市场占有率：40%2.营销理念：针对时尚，定制“我就是巨星”活动，与浙江卫视合作，植入“我要我的滋味”环节，表现了其“勇于改变、积极向上“的乐观态度。3.威胁指数：★★★★★

5、l次要光明1.市场占有率：35.4%2.营销理念：坚决贯穿落实质量体系，认真执行《食品卫生法》的各项要求，不断深化各种现代化管理方式，生产出安全、卫生、营养、优质的产品，质量方针："好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖"。3.威胁指数：★★★★191.SWOT分析Strength优势1.蒙牛酸酸乳口味多样，含有丰富的益菌因子，有利于身体健康。2.包装精美，样式新颖，颜色艳丽，给人以活力充沛之感。3.价格实惠，是大众所能接受和喜爱的。4.明星传播效应良好，有着稳固的销售渠道。Weakness劣势1.只注重明星效应，广告覆盖面

6、狭窄。2.宣传力度不够，受众关注少。Opportunity机会国内市场广，而且乳制饮品越来越受到人们的喜爱，对于广大消费者来说，产品运用音乐路线相结合推广是新鲜的，可以给他们带来不一样的感受。Threat威胁在中国广大市场中，与蒙牛酸酸乳同类产品的品牌繁多，因此竞争也就异常激烈，以伊利优酸乳为代表尤为突出；同时，因为网络的普及，同类产品在媒体娱乐方面加大对产品的营销，而蒙牛酸酸乳只是针对明星代言，这就大大削减了其宣传度。191.产品分析×产品的性能①.蒙牛酸酸乳含益菌因子，可增值人体肠道有益菌，同时促进钙、铁、锌等营养素吸收

7、，还能促进肠道蠕动，善肠道功能。②.好味道好营养×产品的价格蒙牛酸酸乳每箱21元，适合青少年消费，同时也符合它的广告宣传。×产品的包装每一种口味都有其代表性颜色，多彩的包装是青春的颜色，主色调为红紫色；“年轻、自信、梦想、坚持”——呼应主题宣言。×产品定位蒙牛酸酸乳展现青春的自我，在有梦想的同时，坚持追求梦想。蒙牛酸酸乳在高校的知名度从此图可看出蒙牛酸酸乳在青少年中是很受欢迎的，当然它的消费群并不只限制于此，其消费群仍在实际的市场消费中得到更大的扩展。191.策略概述l营销目标采用线上与线下结合的方式，树立品牌形象，提高宣传

8、力度。营销策略提案l市场策略蒙牛酸酸乳的营销目的是为了让消费者尤其是高校学生通过“坚持只为梦想”这个活动从而扩大产品的知名度。l诉求策略我们的主要消费群是14~19岁的青少年（包括在校生及离校生），线上开通腾讯微博与消费者互动；线下我们制作平面广告张贴（尤其是学校的公告栏和车身）l表现策略