装修公司营销策划实施计划方案

《装修公司营销策划实施计划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、...装修公司营销策划方案　　篇一：装饰公司整合营销策划书　　装饰公司整合营销策划书　　经过几年的发展，已经在哪里乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。目标　　消费群分析参考学习...　　消费群定位：XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据X

2、X装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。　　目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人性　　化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企

3、业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。参考学习...　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。　　营销策略　　高端做形象，低端做市场，中端做利润。　　广告策略　　1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。　　2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。　　

4、3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。参考学习...4要有针对性的投放广告，防止力量分散。　　5广告内容上要突现出“差异化”，即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象，并注重对其X派风格做详细描述。　　6广告风格要大气，具有震撼力。　　媒介选择　　1、报纸软文、硬性广告。　　2、电视专题片。　　3、VCD光盘。　　4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）　　5、店招　　6、DM单张。　　7、VIP会员卡。　　8、社区推广。　　9、展销活动。　　根据以上广告策略，制定以下广告方案：　　营销方案　　广告宣传分两个侧重点，即品牌建设

5、和推广活动同时进行。　　一、品牌建设　　方案1参考学习...报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新　　家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。　　与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。　　方案2店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主　　要街道至少要有一到两个店面招牌，

6、繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间　　从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放　　心上班去”。店招底色为**。参考学习...　　方案3户外广告：与**店招同时推出，建议在XX、XX、XX　　三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。　　方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费

7、能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。　　方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），　　方案６参考学习...行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做