1、推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）A.社会知识B.美学知识C.语言知识D.市场知识选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-229.市场知识指推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。分值：2 得分：2第2 题：企业选拔、培训、调配、激励销售人员，属于人员推销决策类别中的（）A.临时决策B.长期决策C.管理决策D.战略决策选择答案：A. B. C. D. 标
2、准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-221.管理决策主要包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。分值：2 得分：2第3 题：适用于产品类型较多、技术性强的推销人员的组织结构是（ ）A.区域式结构B.顾客式结构C.产品式结构D.复合式结构选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-223.产品式组织结构：是指企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。产品式组织形式适用于产品类型
3、较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。分值：2 得分：2第4 题：在以下人员推销决策的各项中，属于管理决策的是（）A.销售区域的选择B.销售目标的设计C.销售队伍的确定D.销售人员的招聘选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-221.管理决策包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。分值：2 得分：2第5 题：当企业产品类型较多、技术性较强、产品间无关联时，采用的推销人员组织结构是()A.区域式B.产品式C.复合式D.顾客式选择答案：A. B
4、. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-223.产品式结构适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。分值：2 得分：2第6 题：用比较期数值除以固定基期数值，得出的是（）A.定基比率B.环比比率C.相关比率D.构成比率选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-241.定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。分值：2 得分：0第7 题：下列各项中不能用来确定推销人员规模的是( )A.工作量法B.销售百分比
5、法C.销售业绩法D.销售能力法选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-225.确定推销人员规模的方法主要有三种：销售百分比法、销售能力法、工作量法。分值：2 得分：0第8 题：当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，推销人员的组织结构应为（）A.区域式结构B.复合式结构C.顾客式结构D.产品式结构选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-224.复合式组织结构：是指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产
6、品和顾客因素，按区域—产品、区域—顾客、产品—顾客或者区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。分值：2 得分：0第9 题：在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）A.区域式结构B.产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-222.产品式组织结构：是指企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。产品式组织形式适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品
7、推销。分值：2 得分：0第10 题：超越商品货币关系，建立友谊协作关系，属于人员推销特征的（ ）A.完整性B.选择性C.灵活性D.长远性选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-221.人员推销具有长远性。超越商品货币关系，建立友谊协作关系。分值：2 得分：0第11 题：用比较期数值除以前一期数值，得出的是（）A.定基比率B.环比比率C.相关比率D.构成比率选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：10-241.环比动态比率是指以
