余世维_职业化团队

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1、...职业化团队——基业长青的源动力——余世维目录：第一讲：职业化就是专职化或专业化第二讲：职业化的工作技能就是“像个做事的样子”第三讲：职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”第四讲：职业化的工作态度就是“用心把事情做好”第五讲：职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”第六讲：职业化过程中，主管应该怎么做内容简介:职业化的含义：职业化解决了企业由上到下最重要但易忽视、最常出现但久拖不决的难题，是企业和个人可持续成长的有效工具！职业化是树立知名品牌的基石，凝聚品牌文化的万有引力，企业和个人建

2、立长青品牌的高效法则！职业化是成功的代名词，千万中外风云人物和企业财团都在运用职业化，成为它最直接的受益者，它已经在世界范围内折射出无可比拟的价值！VCD1职业化就是专职化或专业化1、职业化的内涵包括四个方面：职业化的工作技能、职业化的工作形象、职业化的工作态度、职业化的工作道德2、检讨：职业化必须与企业的“核心文化”有关。我们应该从别人的角度去观察自己的“不专业”。3、思考：目前很多公司的经理人与员工都不太职业化，原因是什么？日常消费中哪些地方让我们感觉很不专业？VCD2职业化的工作技能就是“像

3、个做事的样子”所谓“像一个样子”就是大家常讲的“顾问式销售”从程度上来讲——他不知道的、你知道/他知道的、你知道的比他更清楚、更正确从范围上来讲——你除了专业知识、还要有多元化的智能从立场上来讲——你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上)从行为上来讲——你的衣着与谈吐、准备资料的完整与精细、回答疑难的肯定与明快、提供信息的正确与及时、解决问题的能力与效率、协调团队的本事等种种表现，就看得出来你够不够专业。企业要有首席知识官（CKO），提高企业工作

4、技能的成功流程借鉴（IBM）。卖点→买点卖东西给客户→帮客户买东西1、检讨：每一个公司的部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”。Marketing不同于Sales，无论程度、范围、立场，我们要做“顾问式销售”。2、思考：客户为什么对卖方总没有安全感？他怕什么？有什么办法让客户相信你售后还找得着？3、补充：要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”。帮客户“买”东西，指的是什么？VCD3职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”职业化的工作形象包括公司、个人两个层次。参考学习...公司职业形象

5、要做到统一、简化与标准、精致。个人则包括衣着和谈吐、准备资料完整与精细……1、检讨：公司——CIS不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。个人——你脑中的“乐团指挥”或“海军少将舰长”什么样子？2、思考：“医生”、“警察”、“教师”与“出租车司机”哪些方面形象不好？我们的企业和员工哪些方面形象不好？VCD4职业化的工作态度就是“用心把事情做好”所谓“用心”就是一连串的“主动”：主动发现问题(标准与现况比较)；主动思考问题(①原因的原因②原因架构）；主动解决问题（模仿/改良/创新）。认真做事

6、（finish）≠用心做事（OK）如何强化“自我管理”“自己是窗口”的概念？1、检讨：员工或干部做事不“用心”的表现。口头上要求干部或员工用心，是事半功倍。2、思考：按职业化要求考核干部员工，不达标的如何限期改进？VCD5职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”品牌是信誉、坚持、积累、整体意识；“品牌”就是“整体形象”、除非全体努力、否则很难创立、更难持久。如何让客户依赖你？客户依赖流程是怎样的？1、检讨：客户要接纳一个品牌，分三个阶段：喜欢、信任、依赖。品牌效应需要一点一滴地积累，一旦崩塌，

7、就再也无法回生。2、思考：很多品牌被客户放弃，为什么？企业文化≠目标、口号或希望：文化氛围由三个阶段构成；企业文化一定要与“产品”有关；“企业领导人”的价值观就是企业呈现给人的“风格”。VCD6职业化过程中，主管应该怎么做职业化的顺序：主管→员工1、检讨：任何职业化都是由上而下的要求，管理者自己要先做到。员工职业化是老板职业化的函数。2、思考：为什么高层主管不重视或不增强自己的职业化？3、补充：职业化一定要量化并有督导小组监督进程，否则无法操作。注意和竞争对手在职业化程度上的相对差距。……看《余世

8、维—打造职业化团队》有感余世维课程的主题是：打造职业化团队。那么，什么是个职业化团队呢？他把这个过程分为了四个部分：（1）职业化的工作技能：“像个做事的样子”就是说做什么要像个做什么的样子，像那一行的人。在这里给我最深刻的一句话是“不是你要卖给客户什么，而是帮客户买什么”，这句话应该会给以后开公司或者做管理的人留下很深的印象。还有，余世维提到一个名词：CIS（企业识别系统），是指你的品牌不只要区分你与其它竞争者，还要区分你的专业档次。“一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户要买的不是