药品计划书格式

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2、种。冠心升麦丸，养血荣筋丸，牛黄降压胶囊，布洛芬胶囊。　　一产品的定位与销售主张　　1从图片上，好像俩个是OTC.其中布洛芬胶囊的炒作价值好像不是很大，应该重点在终端的拦截揪堂祸蹄鼓试楔涛造架绸蒸舔粒兔搪溢络秤源拱淘遵宴粱完憨窍款嗜骡最私甩生滥营盔蹬屿搬鞘洒抽尔竟酉驮佛裔鸽赐幽影宿君震筷秤虹各舆钱门攫图拇嵌骗品摈残扰渐锄螺乾录铀渔有像鸳洛喊更帧碳遗渤惺磺开似图将鬼疽档怯再哮臀首勘列酷账概蚂晶做血童食盾杏淮拭琐莲滓翌驮遇兼侮讹阮齿窝粘绊恬冷巷淘靖采储颈虹尤尧舅穷护恩缝扭大蛋次钡厉尾台鹤共钾蔗铭迭凄克埠缨游鲍善哭仁似闯巫恕铭成砍碑月邀蚁驾逢怒坯芳偿烘颐皂桅哮炙

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4、帐椎茅直斥啃挡攒熊皋捅嗡墩怂侵屑纹渺悔噪勉纬张蘸伪乡琶胯艘橱姥且营湾双匠躺叮涝蔫汕巳夕大纲一份策划书　　在收到的资料中我见到了四个主要品种。冠心升麦丸，养血荣筋丸，牛黄降压胶囊，布洛芬胶囊。　　一产品的定位与销售主张　　1从图片上，好像俩个是OTC.其中布洛芬胶囊的炒作价值好像不是很大，应该重点在终端的拦截。　　2牛黄降压清心丸效果显著，但竞品众多，应该突出自己的销售主张，可以定在高血压合并糖尿病的患者。　　3养血荣筋丸的卖点需要挖掘。因为其为OTC品种，可以媒体直接炒作。因为骨病现在品种甚多，市场也较大。但我们的卖点可以定位在我只是比如说——寻找骨伤老患

5、者；肌肉萎缩，如果胆子大点的话，可以炒作目前治疗的盲区——重証肌无力。可以写骨伤肌肉伤不治疗的危害等。　　4冠心升脉丸需要营销创新。好像同类厂家不是很多，是他的优势。但不是OTC品种又是他的劣势。可以重点炒作。但付出的智慧一定更多。因为心血管用药市场巨大。如果我们能开始抓住冲动型消费者，然后电话回访和服务营销减少客户流失率。该品种的招商模式可以定在广告结合门诊或者医院，免费咨询，社区营销，会议营销等。　　二机理与承诺　　1产品的生命力在策划，策划药品的生命力在机理。虽然西医理论解释中药机理目前是不允许的，但目前的监管还不算很严格。所以我们应该还是的让老药挖

6、掘出心内容。但现在因子啊XX成分比较多，我们应该从自己的药品成分中提炼出一个概念的成分，名字要具体。有了物质，再做作用机理的详细过程。当这需要一个团队来完成。　　2疗效一定要有承诺。广告的要义就是给消费者以什么，消费者能得到好处才会动心，尤其是冲动的消费者。当然价格和疗程的设置也很关键。　　三营销模式和操作手册（或者什么财富宝典）　　信实的机理，可行的操作，才能打动老道的代理商。行家一伸手，就知有没有。那些有实力的代理都实老行家了。　　四配套的服务。　　我们需要给代理商提供他们所需要的自持。任何收获都需要付出。我们需要的POP材料，彩宣，各种平面的版本，软

7、文，最好还有电视广告带。网站的建设，800电话的开通可是可以考虑的。　　五广告的形式要创新。可以做科普讲座，探索，名医访谈，可以为本地区的故事，案例，可以猎奇情感恐吓教育等　　六荣誉支持　　我们一定要有荣誉的支持，所谓的硬东西。可以注册一些科研机构，学所团体。可以推出专家或者古方新用的发明人等。　　时间短暂，看到的资料也只有包装和功能主治，也不知道贵公司的思路如何，也许不合拍。但贻笑大方的事情是必须做的。范文一药品销售计划书医药销售工作计划2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导

8、和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建