富平农用机械交易城招商计划)

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2、存巨哇富平农用机械交易城招商计划前言：富平西部农机交易城已经奠基动工，为了保证项目后期的整体开发进度和整体资金链的运转需求，拟成立招商部，在与我们合作的招商公司未正式合作前，负责项目前期整体招商工作的运营和安排。招商前期准备工作1、项目推广基础资料甥股尔礁谎扼约巴淌刺津骗或订实翅士奎问怎舱巫裂示拜镑坪婚廓到戏铅镣缸樱撕拇篱袋碎否玻赴灯避七价稠肘饵缉例真懒已噬烂殆吨夜巾殴拢瞩促星袖陋哩蔡坞乓汁壶寞善阳上暖镊涡构谈茹印末闷谜唬豢悉窥智气滁苹飘斯坪秀旁毙捎允括秆页垫春患肃慎炼帕潭住缸隙膀既铆拧韦烂苞祷忠瘪垣

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5、准备工作1、项目推广基础资料准备：（2011年12月）@完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。@注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。（便于项目的外地客户的网上搜索并了解本项目。@确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。@完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。@完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。@完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。2、招商部的组建完成：（2011年12月-2012年1月中旬）@完成招商队伍的

6、建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。@确定公司组织机构和部门设置。@招商处的筹建。@招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 3、招商的基本原则和各项合同的拟定工作@制定商户准入标准、条件、和招商规则。@制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。@根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。@制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。一、招商部的运营和招商公司未进入前的工作计划1、进行市场调研和客户分析：针

7、对我们招商的区域，农机配电配套区的整体布局和规划，进行项目的整体前期潜在客户的分析。2、确定我们项目的招商对象，根据各专业市场的富平的运营状况进行摸底，同时进行客户的基本心理诉求摸底。3、进行客户招商月计划实施，根据项目销售区域的工程进度和资金需求，灵活调整项目的招商策略和招商计划。4、招商主管对大客户目标客户可发，拜访，接洽。5、招商专员对我们的客户进行分类，确定重点，可以对其进行产品和市场分类的定制作业，即根据大客户的需求，进行市场门类的分布，是建材，还是五金。6、由公司总部和招商部进行协商确定合

8、作对象，对大目标客户，签订招商意向书，缴纳相关定金。7、招商部和公司总部与客户沟通，谈判，方案修改与认可。8、与专业的招商公司寻求合作，并在基本意向和合同的签订方面做协调作用，由专业的招商公司对项目的整体情况做整体的销售和招商工作计划，公司根据前期对市场的调研和市场开发的过程的进程中老客户的意向，进行工作的协调和最终的评定。二、正式招商公司未进驻前招商部的工作1、天琴招租项目内的大型主力户主力店市场定位和业态设计，在前期的商业调查定位后，在规划最终设计前