商业计划书最终版222

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5、――指人民币第一章摘要●北京她加他饮品有限责任公司（BeijingShe&HeBeverageCo.,Ltd）（以下均简称为她加他）是专门从事新型功能性饮品研发和销售的创新型企业。●她加他是第一个在国际上提出了“饮料分男女”的概念，并在产品理念和产品文化的商业策划和市场推广中获得了业界和消费者高度的认可。●她加他以其对饮品消费市场准确的判断力，成功的开发并推广了以下核心产品：她-他+营养素水：她-的奶茶：●她加他产品从2004年3月上市以来，以其准确的市场定位、优秀的品质、靓丽的外包装造型以及产品深刻的文化内涵

6、，得到了消费者的高度评价。由于她加他独特的产品定位，以及对都市男女追求时尚、浪漫的消费心理的准确把握，从2004年3月产品上市，到同年9月的半年中创造了销售1.2亿元的同行业内的神话。●公司拥有在中国顶尖的核心研发科研人才、经营管理人才和营销人才，并拥有巨大创新激情以及有着持续创新能力的国内优秀策划团队；公司视人才为核心竞争力的基础。●她加他分别同北京大学、清华大学、首都师范大学、中国营养学会、中国饮料学会、中国农学院等多所大学和研究机构，以及德国、奥地利、日本、台湾等近十个国家和地区的食品研究机构建立了战略合

7、作伙伴关系并正在合作开发最适于目前中国饮料业需求的新型饮料。●她加他目前拥有代理商超过600个；覆盖了包括世界屋脊西藏在内的中国大陆所有的地级市场和一部分富裕的县级和县级以下的乡镇市场。她加他的代理商都是中国最大、最有资金实力并且网络最健全的代理商，公司推行的伙伴式营销模式和销量保证金模式是中国首创。●她加他立志在两年内成为中国功能性饮品、保健品的新型饮料市场的领先厂家。我们也将积极的探寻向中国大陆以外地区拓展市场的机会，并争取在境外股票市场上市。为了实现我们的战略目标，我们正在寻找总额约6,000万人民币的投

8、资，以扩展我们的研发及销售业务。第二章市场分析一、行业背景随着经济持续走强及国民收入的稳步提高，中国的饮料市场发展极其迅速。2002年全国软性饮料年产量为2025万吨，较2001年上升了20％，销售额达551亿人民币。欧美发达国家人均年饮用软性饮料50－70公斤，而中国年人均饮用只有10公斤左右，可见饮料消费在中国的市场潜力的巨大。20世纪90年代后期，功能饮料迅速的进入了欧美市场，而