创业计划书 文具

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4、具创业地址河北省邢台市邢台学院日期2011.10.31创业者姓名######专业市场营销班级########学号############联系电话###########目录一、企业概况31．主要经营范围：32．企业类型：3二、创业计划作者的个人情况41．以往的相关经验（包括时间）：42．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：4三、市场评估41．目标顾客描述：42．市场容量或本企业预计市场占有率：43．市场容量的变化趋势：44．竞争对手的主要优势：45．竞争对手的主要劣势：46．本企业相对于竞争对手的主要优势：57．本企业相对于竞争对手的主要劣势：5四、市场

5、营销计划51．产品52．价格53．地点64．促销6五、企业组织结构6六、固定资产71．工具和设备72．交通工具73．办公家具和设备84．固定资产和折旧概要8一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况1.以往的相关经验（包括时间）：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动

6、。2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科学历（2011~2013），在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少

7、见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业

8、相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计