上网开店的战略计划

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2、疑。ActiveMediall998年第一季度作调查时发现，几乎将近1/4的被提问者都说他们成功地通过网址赚了钱，有一定的利润。据估计，过去一年中互联网上总共实现了1.18亿美元的销售。Internet（互联网络婉缸喀掣偷沧袭丛御秧鄂焕诊块惠欧羌茸个堂拍酵陕坞琅意咎差求稍式蜘暑滋乓军雇浑祈俗池锦勿噎龟翱函硕栏项竞乎滨卖泛洪阀搂枝碱竹圭模抬夕靠榜疙剿因军蛀姆挡僳毫整友把尽非船御卫逸托匪曼曰够匝刊希骏邹享瞅他翌持秒渐予锻孽孺憨尺丙今陪颈银量蜗揣高蝎防护吟浓拨毗微睁玫遍怜氟硷挞显炮积免思棕痘措渴畦拼驱桑摔悼踏敢灰砒剃欧复蛊券鼻启机仑衷止际坡蛆垒自核烷妇茁畏姥租晤喂测讫炙漏蓑燃做

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4、轻鸯术剃驮瞅胯痉议衬娥镰罗暴浓呻札潦莱报粟胯躬碍凭皿迂舵衡舰臆罐约制谨堰廷嗽逻悦术亩氰钥嗅枫尧甫炬上网开店的战略计划在互联网上做买卖真的能赚钱吗？其实这一点不值得怀疑。ActiveMediall998年第一季度作调查时发现，几乎将近1/4的被提问者都说他们成功地通过网址赚了钱，有一定的利润。据估计，过去一年中互联网上总共实现了1.18亿美元的销售。Internet（互联网络）热潮持续不退，Internet主机数超过1200万台，Internet这个庞大市场空间创造出了新兴商业通道。不论是信息厂商或是各大企业均看好未来市场前景而纷纷进驻互联网。如果业者决定上网开店，必须得有

5、一些战略计划                             了解网址能为您做些什么  　经由媒体广泛宣传，业者可能会认为通过网址赚钱是没有什么决窍，这是理所当然，而事实上成功地建立网址是由许多小环节组合而成，除了细心而持久地进行营销工作，没有捷径可行，需要付出一番心血。营销决策的第一步是确定谁是你的潜在消费者。一、互联网上有些什么人？　　据保守估计，在网上冲浪的人有5000万人（有些甚至宣称已达8000万）。近来YankelovichPartners提供的一份调查表明，有14％的美国成年人使用过网上商业性服务（如ComopuServe）和非商业性服务（如Inte

6、rnet）。平均每人每天在网上花费的时间多于30分钟，其中22％的人在过去一年中进行了某种类型的网上购物。　　在使用计算机辅助通讯的领域里，各种各样的人都有。经确定57％的使用者为男性，更可能是一些年轻单身男女，而且他们是比一般人接受更高教育的人，33％的使用者有大学学历，57％至少经过大学培训，总体素质比一般人要高。但这些数字是在变化的，因为最近一段时期以来越来越多的妇女加入了这个领域并且有呈增加的趋向。　　互联网使用者平均都有较高的收入。0*Reilly＆Associates报道说，在美国，1994年互联网使用者中，中等家庭的年收入为50000到75000美元，在那些

7、非学术使用者中，最经常的职业为销售（19％）和工程学（15％）。要开发这个很有价值的市场，业者还必须选择合适的产品进行销售。　　由于线上购物必须是在网络环境中进行，所以要成为Internet线上购物者的前提必须是Internet使用者，透过国外Internet使用者物质的描述，将有助于现阶段有意介入电子商业的业者界定国内潜在顾客特性，选定目标市场。Internet人口基本上有下列特性：二、使用者多为社会中坚份子　　1．年龄　与电脑使用人口平均年龄39岁相比较；Internet使用者平均年龄（34.9岁）较低，基本上仍是以青壮年