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时间:2019-09-30
《SYB培训班结业试题(A)答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、姓名:考号:培训单位:SYB培训班结业试题(A卷)题号—*二三四总分阅卷人分数(考试时间:90分钟)一、填空(每空1分,共20分)1、企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。2、企业的成败取决于自己。3、一般情况下,一家新企业至少要运转三个月以上,才会产生足够利润。4、优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。5、当你建立了一个创办企业的构思时,首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。6、顾客是你企业的根本。7、销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。8、如果你的企业需要一个经理,就要考虑他应具备的能力和经历。9、依法办事是公民和企业的责任。10、企
2、业和职工都应参加社会保险。11、预测成本吋,你必须真正可变区分成本和固定成本。12、慎重地采购原材料和选择服务,可以降低成本并提高利润。13、新企业开张,需要促销自已的商品或服务,而促销活动需要流动资金。14、在成本价格上加上一个利润百分比得出的是销售价格。15、任何企业的目的都是赢利。二、选择题(每题1分,共10分,请将正确答案的符号填到括号内)1、下列企业类型中,屈于服务企业的是(C)A、蔬菜批发中心B、家具制造厂C、搬家公司2、创业计划是一份(B)文件A、实践B、书面C、正式3、SYB培训课程的内容分为两个部分共(A)步A、十B、二C、八4、价格是你用产品要换回的
3、(C)A、东西B、数量C、钱数5、做销售预测时,实地测试方法不适合(C)的企业A、制造B、无库存C、大量库存6、在大多数微小企业中,业主就是(A)A、经理B、职工7、合伙企业,业主是(A)以上A、二个人B、一个人C、三个人8、年净营业收入小于5000元的个体工商户、纳税率为(C)A、6.5%B、6%C、5%9、作为一个业主,你将负有(C)责任A、教育B、推销C、法律10、企业运转所需的日常开支属于(A)资金A、流动B、启动C、备用三、判断题(对的打J错的打X,每题1分,共15分)1、流入企业的资金应多于流出的资金(V)2、如果你用自已的积蓄去开办企业,就要把自已所有的钱
4、都投进去(X)3、对市场进行调查,只需了解潜在顾客的情况,不必了解竞争对手的情况(X)4、促销是指把你企业的产品信息传递给顾客(V)5、与同类企业进行对比,是最常用的销售预测的方法(V)6、员工对企业的成功不起作用(X)7、岗位责任制规定了某一特定领域里要做的工作(V)8、不同的企业法律形态具有共同特点(X)9、企业只有注册登记后,才能受国家法律保护(V)10、个体工商户、个人独资企业和合伙企业要缴纳企业所得税(X)11、为职工办理社会保险,对企业来说是自愿的(X)12、所有企业在揽來顾客之前必须先花时间和费用进行促销(V)13、折旧是一种特殊成本(V)14、利润来自销
5、售收入减去企业经营成本(V)15、成功的企业都要制定现金流量计划(V)四、简答题(共55分)1、导致企业失败常见的原因有哪些?(10分)答:管理不善,盗窃和欺骗,缺乏技术和专门知识,经验不全面,市场营销有问题,赊销和现金控制不当,高支出,某些资产过多,库存管理不善,营业地段不理想,灾害等。2、一个好的企业构思必须包含哪二个方面?(5分)答:一个好的企业构思必须包含二个方面:一是必须有市场机会;二是必须利用这个杨会的技能和资源。3、描述制定市场营销计划的“4P”方法(10分)答:制定市场营销计划的“4P”方法是从市场营销的四个方面着手进行,即产品、价格、地点、促销四个方面
6、,称为“4P”方法。它构成了市场营销的整个内容,因其四个词的英文第一个字母都是P,所以称为“4P”。其中产品指你计划向顾客销售的东西;价格是用产品换回的钱数;地点是指自己把企业设在什么地方;促销是指把你企业产品信息传递给顾客,吸引他们来购买你的产品。4、预测销售的儿种基本方法?(10分)答:预测销售的几种基本方法有:(1)你的经验:利用本人对该市场方面的知识来预测你的销售;(2)与同类企业进行对比:将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较;(3)实地测试:小量测试你的产品和服务,看看你能销出多少;(4)预定单或购买意向书:指你和企业近期收到的来函,要求你提供
7、服务或产品:(5)进行调查:调查那些可能成为你客户的人,了解他们的购买习惯5、微小企业常见的法律形态有哪些?(5分)答:个体工商户,个人独资企业,合伙企业和有有限责任公司。6、与企业和企业主有关的主要税种有哪些?(10分)答:与企业和企业主有关的税种主要有:增值税、营业税,个人所得税,消费税,关税,城市维护建设税,教育附加税。7、制定价格的二种主要方法。(5分)答:制定价格的两种方法有:成本加价法:将制作产品或提供服务的全部费用加起来,就是成本价格,成本价格加上一个百分比得出销售价格。竞争价格法:除考虑成本外,要了解一下当地同类商品或服务
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