crm结业论文浅谈红罐王老吉的品牌定位

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1、结业论文课题名称浅谈红罐王老吉的品牌定位学生姓名学号专业班级指导教师AbstracBrandpositioningisthebasicandcorecontentsofbrandstrategyandalsotherootandguaranteestocreatebrand,theexactbrandpositioningisnecessarytocreateapowerfulbrand.“WangLaoJi”establishedcompetitivesuperiorityandexplainedtheimportanceofuniquemarketingpositi

2、oncarriedonbythebusinessenterprisefromremoldingthebrandimageunderthenewcondition.Therefore,asuccessfulenterprisenotonlyshouldsupplywhatproducetheconsumerneed,butalsoshouldthinkofbywhatwaytocarryontheuniqueanddifferentfeaturespositionfromthecompetito”s.摘要品牌定位是殆牌战略的基础和核心内容，也是创建品牌的基础和保障；准确的

3、品牌定位是建立强势品牌的必要前提。“王老吉”在新的环境下重塑品牌形彖，确立了竞争优势，诠释了企业在营销中进行独特的由场定位的重要性。因此，一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品，还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。Keywords:Brand;WangLaoJi;Orientati关键词:王老吉；品牌；定位目录Abstrac1摘要11王老吉品牌发展的背景31」品牌的建立期31.2品牌的变革期31.3品牌的成长期42分析王老吉品牌定位的成功42.1了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位52.2分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌

4、定位72.3考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位82.4选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位93王老吉品牌定位的成功带來的启示103.1强化品牌意识，重视品牌定位103.2运用品牌定位系统，冇序的进行定位113.3通过多种方式，组成品牌管理团队123.4利用区域化策略，使定位循序渐进124结束语13致谢辞13参考文献14美国品牌研究专家拉里•莱特冇句名言“：未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥冇市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥冇市场的途径就是拥冇具有市场优势的品牌。”随着世界经济的发展，拉里•莱特的这句名言已经

5、在开始逐步变为现实。小国加入WT0以后，国际众多品牌先后进入中国市场。而对国际知名品牌的竞争，品牌在我国受到了前所未有的重视。在众多企业纷纷实施品牌战略的热潮屮也涌现了一些成功的案例，王老吉就是其屮Z-o1王老吉品牌发展的背景1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶。由于具有清热祛湿等功效，使得王老吉凉茶很快就名声远播。到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。近年来，王老吉更是因为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。而当前在国内市场上热销的红色罐装王老吉就是根据香港王氏后人提供的配方，由加多宝集团生产的。1.1品

6、牌的建立期加多宝集团是位于东莞的一家港资公司，rti香港王氏后人提供配方，经广州王老吉药业股份有限公司特许在大陆独家生产经营红色罐装王老吉（食健字号），并于1995年起开始拥有王老吉品牌20年的经营权。从1995年至2002年，加多宝集I才I用了7年时间使王老吉的年销售额达到1亿元。通过这些年的经营，红色罐装王老吉成为了集屮分布于广东和浙江的地域品牌，颇受当地人的欢迎。在这个阶段，企业虽不需为生存担忧，但发展步伐缓慢，始终未能实现突破。1.2品牌的变革期2002年底，加多宝集团为了把企业做大，找到成美（广州）行销广告公司，初衷是让成美公司为王老吉拍一•条奥运会广告片。经

7、过详尽的市场调查,并结合加多宝集团的情况分析后，成美公司发现加多宝集团生产的王老吉所具有的特殊产品属性正好满足了部分消费者，填补了市场空口，所以企业能冇上亿的年销售额。但与此同时，由丁王老吉产品的品牌定位一直模糊不清,从而引发了一些问题，阻碍了企业的发展。首先，企业宣传概念模糊。其次,消费者认知混乱。再次，地域局限。鉴于以上这些情况，成美公司向加多宝集团建议:在当前的市场环境下，企业能够利用市场空白和产品特点将王老吉的市场做得更大，但需要对英产品王老吉的品牌定位作出全而的调整。经过沟通，加多宝集团接受了成美公司的建议并委托其对王老吉进行品